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　　九州通为科技驱动型的全链医药财产归纳任职商，公司驻足于大壮健行业，主开业务搜罗数字化医药分销与供应链交易、总代品牌扩大交易、医药工业自产及OEM交易、新零售与万店加盟交易（C端）、医疗壮健（C端）与时间增值任职、数字物流时间与供应链处分计划六大方面。

　　公司是邦内最大的民营医药贸易企业，位列中邦医药贸易企业第四位，是行业内首家获评5A级物流企业及独一获评邦度十大智能化仓储物流演示基地的企业；公司位列2023年《家当》“中邦企业500强”第171位和“中邦上市公司”500强第99位。

　　公司老手业内率先实践由古代的医药分销交易向数字化、平台化和互联网化的转型升级，并纠合上下旅客户的需求，引申“医药分销+物流配送+产物扩大”的归纳任职形式，赢得了明显的见效。公司搭筑了行业稀缺的“千亿级”医药供应链任职平台，完工了全品类采购、全渠道笼盖和全场景任职的交易结构，并依托千亿平台资源上风，孵化出总代品牌扩大交易、医药工业自产及OEM交易、新零售与万店加盟交易（C端）、医疗壮健（C端）与时间增值任职、数字物流时间与供应链处分计划等新兴交易，慢慢酿成行业内具有众业态、众平台等明显特色的“批零一体化”、“BC一体化”、线）相纠合的任职于B端和C端用户的大壮健归纳任职平台。

　　2023年上半年，跟着我邦经济社会全数克复常态化运转，以及医药贯通行业的团体苏醒，公司紧抓市集时机，大肆起色更始交易，拓展新的增加点，同时规划质料全数提拔，胀舞公司经开业绩稳步增加，团体经开业绩好于行业均匀水准。

　　陈说期内，公司开业收入连接稳重增加，抵达793.57亿元，较上年同期增加16.73%；实行扣非归母净利润12.95亿元，较上年同期增加17.09%；个中第二季度实行归母净利润及扣非归母净利润分裂为7.82亿元和7.22亿元，环比第一季度分裂增加39.32%和26.00%，结余本领连接提拔。

　　2023年1-6月，公司规划行为形成的现金流量净额为5.18亿元，较上年同期大幅增加125.22%，个中，第二季度规划性现金流量大幅刷新，现金回款大幅补充，单季度规划性现金流量净额达35.40亿元，近年来初次实行公司规划性现金流量净额正在半年度转正，规划质料明显提拔。

　　陈说期内，公司开业收入和扣非归母净利润稳重增加的要紧道理是公司正在维系医药分销交易稳重增加（14.01%）的根底上，实行总代品牌扩大、医药新零售、数字物流时间与供应链处分计划、医疗壮健实时间任职等新兴交易的加快增加，助力上半年公司经开业绩的提拔；个中，总代品牌扩大交易开业收入较上年同期增加38.74%，毛利较上年同期大幅增加62.15%；医药新零售交易开业收入较上年同期增加37.51%，毛利较上年同期增加26.00%；数字物流时间与供应链处分计划开业收入较上年同期增加38.05%，毛利较上年同期大幅增加73.35%；医疗壮健实时间任职开业收入较上年同期增加38.83%，毛利较上年同期增加43.27%；公司正在保障开业收入稳步增加的同时，结余本领也正在连接提拔。

　　陈说期内，公司强力促进“新零售、新产物、互联网医疗和不动产证券化（REITs）”四大新战术落地实践，药九九B2B平台、好药师“万店加盟”筹划、“幂壮健”平台等均发展顺遂，工具、总代、中药等高毛利战术产物贩卖占比不时提拔，“Bb/BC仓配一体化”、众仓联网、九州万店数字化平台、ERP体例升级等PMO及数字化转型重心项目深化促进，赢得较好的阶段性结果，加快了公司规划形式的转型升级。2023年5月29日，公司“Bb一体化项目”入选2023年中邦上市公司协会宣布的《上市公司数字化转型样板案例》（时间领先）；另外，公司“Bb/BC仓配一体化项目”入选《证券日报》“2023数字经济领航者论坛”评选的《2023数字经济起色样板案例》（转型类）。

　　2023年上半年，公司要紧交易规划及项目更始结果明显，正在以下十大方面亮点高出：

　　1、药九九B2B电商平台，全链赋能单体药店、诊所等终端客户，上半年自开业务收入达60.54亿元，成为邦内领先的院外数字化医药贯通平台

　　上半年，公司面向单体药店、诊所等客户的数字化分销交易稳步促进，药九九B2B电商平台自营贸易收入界限已达60.54亿元，同比增加15.84%；目前平台具有注册用户40万，活动用户35万，笼盖天下99%的行政区域，是邦内领先的院外数字化医药贯通平台。天下已设置并运营17家“药九九”公司，特意为小连锁、单体药店、诊所等客户供给B2B电商交易任职，平台实行采销一体，责、权、利到人的规划形式。另外，平台通过数字化和消息化统治，可认为上逛厂家供给全数、凿凿的产物流向剖释等增值任职，并供给特有的“Bb/BC仓配一体化”物流任职、“一站式”贸易任职以及供应链金融任职，以提拔客户体验，鼓舞公司由古代医药分销交易向数字化医药分销交易的迅速转型。

　　2、零售电商任职平台交易，全网化任职京东、阿里等大型医药零售电商平台，上半年收入界限32.54亿元，同比大幅增加62.56%

　　上半年，公司延续发展对京东、阿里、美团、叮当、安然、抖音、疾手、百度等大型医药零售电商平台的壮健产物供应链交易，贩卖收入界限已达32.54亿元，较上年同期大幅增加62.56%；个中贩卖给京东、阿里、美团自营平台的药品上半年抵达22.19亿元，较上年同期增加83.30%，是其首要的药械供应任职商。公司仰仗笼盖天下的仓储物流汇集和供应链上风，与电商平台体例打通，可能实行自愿下单、自愿询价、同城即配、团结结算、全平台控价等众项任职。公司零售电商分销奇迹部充满整合公司各方资源，搜罗“幂壮健”平台的医患任职、“Bb/BC仓配一体化”、数字化统治等，已为华润三九000999）、广药集团、北京同仁堂600085）、山东达因等1,500余家品牌企业供给“一站式”全网化分销和供货运营任职，并跟踪任职到C端消费者。

　　3、总代品牌扩大交易，打制利润连接增加“第二弧线.64亿元，同比大幅增加62.15%

　　上半年，公司总代品牌扩大交易（含药品及医疗工具）贩卖收入达86.37亿元，较上年同期增加38.74%；毛利率提拔至16.95%，毛利额为14.64亿元，较上年同期大幅增加62.15%，连接打制公司利润增加“第二弧线”，对公司事迹进献度逐年提拔。

　　陈说期内，公司药品总代品牌扩大交易实行贩卖收入49.49亿元，较上年同期增加48.60%；毛利率提拔至25.95%，毛利额为12.84亿元，较上年同期大幅增加65.70%；个中可威、倍平、康王等系列重心种类销量大幅增加，发动终端贩卖收入及毛利大幅提拔；同时，公司大肆引进优质产物66个，个中过亿新品3个，过切切新品13个。截至陈说期末，公司药品总代品规数达915个（估计整年过亿品规19个），搜罗浙江华海、浙江京新、正大天晴、东阳光600673）、宜昌人福等厂家的集采中标产物，以及阿斯利康、拜耳、日本卫材、武田等外资企业的产物，代庖产物涵盖慢病、肿瘤、抗习染等全品类，涉及临床和OTC全渠道。公司已酿成较为成熟的总代品牌扩大交易形式，搜罗集采原研落标产物院外代庖、集采中标产物院外代庖、品牌产物连锁有序营销、品牌产物院外代庖、独家产物院外代庖五大形式。

　　陈说期内，公司医疗工具总代品牌扩大交易实行贩卖收入36.88亿元，较上年同期增加27.40%；毛利额为1.79亿元，较上年同期增加40.55%；已代庖强生、理诺珐、雅培、费森尤斯（血透）等品牌厂家的品规共计336个。公司聚焦邦外里品牌厂家，重心起色大外科、心脑血管介入、IVD天下性平台交易，深化供应链根本任职本领的创设，成立团结数字化平台，优化物流编制，完好专业人才，并搜求促进全链道供应本领创设、耗材纠集配送、磨练科打包处分计划等。

　　4、医药工业自产及OEM交易，酿成自有种类的集群式起色，产物角逐力大幅提拔

　　上半年，公司主动开辟西药工业、中药工业自产及OEM交易，酿成自有种类的集群式起色，上半年贩卖收入达11.82亿元，毛利率为22.16%，毛利额为2.62亿元。

　　正在西药工业方面，公司旗下北京京丰制药集团有限公司（以下简称“京丰制药”）事迹连接增加，上半年实行开业收入1.87亿元；京丰制药以抗生素系列、糖尿病系列、心脑血管系列及外用药系列药品的分娩及研发为主，搜罗盐酸二甲双胍片、复方克霉唑乳膏及莫匹罗星软膏等重心种类，个中盐酸二甲双胍片（0.25*100s）中标邦度第三批集采，打针液中标邦度第八批集采，羟苯磺酸钙胶囊、苯磺酸氨氯地平片通过邦度一概性评议，阿卡波糖片得到《药品注册证书》。

　　正在中药工业方面，公司旗下九信中药集团有限公司（以下简称“九信中药”）上半年实行自产种类贩卖收入9.32亿元；九信中药努力于分娩高质料、太平牢靠的中药产物，目前可分娩寻常饮片、精制饮片、直接口服饮片、毒性饮片、参茸贵细、药食同源等众品类种类，同时主动正在产物上行使趁鲜时间、溯源时间等，已酿成晶磨净研、臻品摄生、溯本珍源等上风特质产物，并打制出“九信”、“九州天润”、“金贵德济堂”、“真仁堂”、“臻养”等系列产物品牌。

　　正在OEM产物方面，公司医疗工具OEM注册有美体康、弗乐士两个自有品牌，赢得MAH二类产物注册证5张，一类产物挂号证16张，具有OEM工具品规达173个。公司药品OEM搜罗片剂、胶囊、口服液、复方颗粒等355个品规。公司通过自助研发和分娩自有品牌及OEM产物，开辟具有自助学问产权、独家规划权的产物，提拔了公司产物角逐力，为新产物战术实践奠定了根底。

　　5、好药师“万店加盟”交易，全数赋能线下加盟药店数字化统治，门店数已达15,856家

　　上半年，公司强力促进“万店加盟”筹划，截至陈说披露日，“万店加盟”筹划通过“自营+加盟”的形式维系迅速扩张，已实行自营及加盟药店抵达15,856家，门店遍布天下31个省市自治区，笼盖291个地级都邑，共1,301个县区，估计2025年门店数目将突出30,000家。

　　动作邦内最大的OTC药品配送商和具有遍布天下摩登物流汇集的企业，公司充满阐发加盟单体药店投资本钱低、效用高、规划天真的上风，应用自助研发的“门店通”体例与加盟药店的ERP体例对接，全数赋能加盟药店的数字化统治，为药店供给厂家交易协同（流向统治和价值庇护等）、会员统治、患教商议、医保履约、一面壮健统治、慢病统治、长途医疗、电子病历、电商运营（O2O）等体例任职，同时也为药店供给社区团购、都邑联合人、各项交易培训任职，补齐加盟药店的各项短板。陈说期内，公司努力于“新零售”场景重心体例的研发，打制九州万店数字化平台，助力门店数字化转型；“门店通”完工体例性能升级，笼盖5,000家以上的门店；双端CRM体例完工上线万；自研零售ERP操纵门店突出13,000家。陈说期内，公司主动拓展专业药房，上半年承接处方外流界限达2.1亿元。改日，公司力求将好药师加盟药店打变成任职最优、效用最高、门店笼盖最广、最具角逐力的零售药店品牌。

　　6、好药师B2C电商总代总销交易，为药械企业供给线上“一站式”全网化任职，上半年贩卖收入4.98亿元，蕴蓄堆积了3,300万C端用户

　　上半年，公司为药械企业供给“一站式”全网化B2C电商总代总销任职，实行贩卖收入4.98亿元，较上年同期增加43.2%；个中“6.18”行为贩卖再次破亿，贩卖收入1.1亿元，较上年同期大幅增加69.2%。公司具有10年医药电商阅历重淀、300电商运营团队、31批零一体仓配本领，蕴蓄堆积了3,300万C端用户。公司旗下好药师B2C电商通过“供应链+数字营销+医患运营”三位一体形式助力药械企业实行全网渠道交易的增加，仍然销并运营诺华、哈药、贝因美002570）、雅培工具、诺和诺德、鲁南制药、周林频谱、强生、韩美、拜耳等近40个品牌的线上官方旗舰店，环绕药械企业需求举办产物扩大，聚焦上风流量打制全网爆款产物，以加快开荒电商总代总销交易的起色。

　　截至目前，公司已与天猫、京东、拼众众、抖音、华为商城、唯品会等众个零售电商平台成立了优异的团结干系，采用“全网总代总销+好药师官方网站”相纠合的形式，为药械企业供给自营供货（产物运营）、旗舰店运营、实质运营、医师IP运营、商保履约、数字营销等“一站式”直接面向消费者的B2C电商总代庖总经销任职。陈说期内，好药师B2C电商新拓6家抖音品牌官方旗舰店，同时抖音好药师大药房留任OTC药品第一名。

　　截至陈说期末，公司“幂壮健”任职平台已完工医师端、患者端、保司端、医疗机构端的“一云众端”根底本领创设，修筑了行业领先的集“社交+贸易”相纠合的交易中台和数据中台。个中，“幂壮健”医师端供给正在线问诊及根底诊疗任职的医师超63万名，实行了C端用户的预定挂号、正在线问诊、预定体检、迅速购药、壮健商议、慢病统治等性能；“幂壮健”药店端已有注册药店3.5万家，上半年累计开方量超3,287万，日处方单量峰值超23万单，实行线上平台处方交易收入同比增加3,873%，问诊商议交易收入同比增加160%；“幂壮健”保司端基于公司“BC一体化”、“万店加盟”本领，供给O2O和B2C相纠合的履约任职，并从药品赔付前置延迟到问诊任职，陈说期内，公司承接蚂蚁保障等众家互联网平台以及保司的互联网门诊险线上问诊和药品直赔，上半年累计问诊10.9万次，任职患者超148万名。

　　陈说期内，公司“幂壮健”任职平台专病运开业务起色迅猛，公司聚焦眼专科交易运营，平台累计入驻眼科医师4,109名、付费患者突出2.3万人，上半年累计贩卖717万元，较上年同期增加154%；公司已完工与朝聚眼科、普瑞眼科301239）、泰康同济、鹰瞳科技的全数团结，通过接入专业机构供给各式线上根底医疗任职，并环绕单病种修筑医、药、险相纠合的全病程统治计划。

　　8、互联网医疗交易，数字化时间及运营赋能互联网病院，打制行业专业的处方外流平台

　　陈说期内，公司通过自助研发的“幂药云”平台，以数字化时间和高效运营本领赋能公立医疗机构及三方互联网医疗平台，已创设与运营了19家公立医疗机构的互联网病院以及众个互联网诊疗平台。公司参股投资了杭州恒生芸泰汇集科技有限公司，主动与邦内领先的互联网病院处分计划供给商团结，并与其设置了合伙公司，协同促进面向公立病院的互联网病院与处方流转平台创设和运营任职，仰仗自己正在医药大壮健行业众年酿成的全品类、全渠道、全场景的数字化分销与供应链任职平台，以及行业领先的数字化、平台化、互联网化上风，阐发团结方笼盖天下900众家公立病院的三甲官方互联网病院体例创设与运营任职阅历，可能实行互联网病院与处方流转的全场景笼盖，为实体病院发展线上问诊（小次第）及互联网病院场景处方流改行务；打通互联网诊疗医保（诊查费、药品费）正在线付出、慢病药品医保线上结算、院内种类零库存配送等众项更始任职形式。

　　9、物流Bb/BC仓配一体化，极力打制面向众端的高效供应链物流任职编制，实行客户“零库存”及10万品规资源共享

　　陈说期内，公司延续打制面向众端的高效供应链物流任职编制，已参加运营湖北、上海、广州、北京、天津、浙江6处“BC一体仓”，逐日揽收率达99%以上，极大升高了供应链任职效用，餍足了差异客户需求；公司已完工湖北、重庆、山东、河南、北京、广东、山西、安徽、四川、浙江、福筑、陕西、江苏、新疆、上海、天津、广西、江西、内蒙古、河北、甘肃、湖南共22家公司物流“Bb一体化”改制并参加运营，改日三年公司争取完工“Bb/BC仓配一体化”本领的全笼盖。

　　公司搭筑的行业特有的“Bb/BC一体化”高效供应链物流任职形式，正在向现有医疗机构、连锁药店等大B端客户供给任职的同时，可向小B端（指单体门店及诊所等）和C端消费者盛开优质高效供应链任职，并通过消息和物流体例的改制，实行公司现有商品库存与药店、批发企业打通，对C端和小B端客户直接发货；药店和二级分销商实行“零库存”的同时，可享有公司现有10万商品品规的资源，全数提拔九州通正在小B端、C端的市集角逐力。公司“Bb一体化项目”已入选2023年中邦上市公司协会宣布的《上市公司数字化转型样板案例》（时间领先），“Bb/BC仓配一体化项目”入选《证券日报》“2023数字经济领航者论坛”评选的《2023数字经济起色样板案例》（转型类）。

　　10、公募REITs项目发展顺遂，将分批盘活330余万平方米医药物流仓储资产及配套办法

　　截至陈说期末，公司正在各级政府闭系部分的撑持下，连接发展医药仓储物流根底办法REITs（以下简称“公募REITs”）的申报发行事情。公司拟以具有的约330众万平方米的医药物流仓储资产及配套办法为底层资产，分批发行公募REITs，以盘活公司巨大的仓储物流资产及配套办法，重构公司轻资产运营贸易形式，加疾资产活动性，拓宽众元化权利融资渠道，成立资产开辟良性轮回形式，以提拔公司资产运营本领，实行众元化收益。

　　公司拟正在武汉市挑选局限医药仓储物流资产及配套办法动作首批入池资产，本次入池资产为九州通医药集团物流有限公司（以下简称“九州通物流”）所持有的武汉东西湖医药物流中央的局限资产，该资产被邦度发改委、商务部和中物联评为天下十大“邦度智能化仓储物流演示基地”，整个搜罗医药仓储归纳楼、医药栈房分拣中央、医药仓储保证中央1号楼、医药仓储保证中央2号楼、医药仓储保证中央3号楼、医药仓储保证中央辅助用房，合计总兴办面积估计为175,303.85平方米。

　　公司已完工项目申报初稿，凭据湖北省发改委的指示，已于8月正式提交申报文献，启动了正式申报次第；公司已全资设立湖北九州财产园区运营统治有限公司，拟动作改日根底资产的运营统治机构，为根底资产供给运营统治任职；九州通物流已全资设立武汉九州首瑞供应链任职有限公司（以下简称“九州首瑞”），后续拟将首批入池医药仓储物流资产重组注入九州首瑞，并将持有该公司100%的股权让与给公募REITs。

　　本次公募REITs发举动作公司巨大转型战术之一，其意旨搜罗：（1）REITs赋能公司，助助公司提拔企业地步及品牌代价，有用提振本钱市集影响力；（2）搭筑轻资产运营平台，加疾重构公司轻资产运营贸易形式，盘活公司医药物流仓储资产及配套办法，加疾资产活动性，为公司筹集更众运营资金；（3）拓宽众元化权利融资渠道，成立资产开辟良性轮回形式，节减公司对古代债务融资体例的依赖；（4）提拔公司资产运营本领，实行众元化收益。

　　即使公司公募REITs申请上市胜利，将对公司改日各项财政目标的优化形成主动影响，并给投资者带来全豹者权利的大幅提拔，且希望成为邦内医药行业首单公募REITs、医药仓储物流首单REITs以及湖北省首单民营企业公募REITs，具有较强的演示效应和主动正面的社会影响。

　　公司主动践诺社会负担，截至目前已捐款捐物总代价突出4,300万元。个中，社会救助类赈济总值突出2,700万元，援助墟落与偏远地域创设善款物资总值逾780万元，助力医疗卫生编制起色的赈济总值270余万元。公司热心闭怀社会热门题目与的需求，踊跃出席社会公益奇迹，荣获“天下红十字外率单元”、“中邦红十字泛爱奖章”、“湖北省红十字泛爱奖”等名誉。

　　2023年1月，公司合伙工信部向四川省南充市嘉陵区和南部县、河南省洛阳市洛宁县和汝阳县、西藏自治区山南市浪卡子县等5个定点助扶县（区）暮年人群体和重心人群赈济代价262万余元的应急药品，助力外地防控。2023年8月，京津冀等众地因极度降雨激发洪涝和地质灾殃，变成巨大失掉。公司赈济280余万元物资驰援北京门头沟与房山、河北保定市高碑店和廊坊新镇等地域救灾一线，助力外地公民灾后消杀防疫，重筑故乡。

　　另外，公司主动反映邦度墟落强盛战术，捐款捐物助力墟落强盛、安稳脱贫攻坚结果。陈说期内，公司反映湖北省号令，撑持湖北“新农民”大学生墟落创业助扶，向青少年基金会赈济100万元，发动更众青年正在墟落创业就业，成才滋长。同时，公司通过湖北省慈善协会向随州新街镇、襄阳孙蔡村及湖北蕲春地域等乡村赈济150万元，助助提拔墟落宜居宜业水准，创设富丽墟落。

　　陈说期内，公司与葵花药业002737）（儿科药品）、华润三九（伤风灵颗粒）、扬子江药业（蓝芩口服液等）、正大天晴（高血压、冠心病类药品）、海森生物（血汗管类药品）、鲁南制药（儿科药品）、华中药业（布洛芬等）、山东达因（维生素D滴剂）、贵州百灵002424）（咳速停糖浆）、润美康（妈咪爱等）、诺和诺德（胰岛素类药品）、沃华医药002107）（全种类）、中美史克（百众邦）、欧加隆（避孕类药品）等著名医药企业，以及迈瑞医疗300760）（IVD和设置）、美敦力（起搏器和血管介入）、费森尤斯（体外轮回、血液净化和设置）、欧姆龙、鱼跃（血压计等）等著名医疗工具企业延续深化战术团结，为其供给数字化药械分销、物流仓储及配送、B/C端产物代运营等众方面任职，为工业品牌实行全网化笼盖、全场景贩卖助力。

　　2023年8月，公司与强生消费者壮健中邦签订“全方位战术团结干系”同意，将已有的战术团结升级为“全方位战术团结干系”，进一步拓展大壮健范畴的交易团结领域，力求改日三年交易复合增幅超40%。

　　陈说期内，公司延续与东阳光药（HK01558）、拜耳康王等发展深度战术团结及交易落地实施，独家总代庖的流感种类“磷酸奥司他韦（可威）”3个独自规格以及康王系列产物（康王发用洗剂等一面看护产物）正在OTC渠道的贩卖加疾增加。另外，公司延续与阿斯利康（倍他乐克）、诺华制药（眼科药品）、天津力生制药002393）、华海药业600521）、广西金嗓子、利君制药、赛诺菲、卫材（中邦）药业等邦外里著名企业举办巨大团结，为其供给全渠道品牌营销处分计划，加强产物市集角逐力，升高产物市集占据率。

　　陈说期内，公司与阿里壮健团结的首个代运营BC一体仓（杭州塘栖仓）连接高质料运作，上半年单日峰值达19万单，单月峰值191万单；两边团结的第二个BC一体仓（天津仓）高效运营，单日峰值1.5万单，单月峰值25万单；BC一体仓的出库实时率达99.99%，出库凿凿率达99.999%。另外，公司将延续与阿里壮健正在华中、东北等地域（长沙、成都、江西和沈阳）发展4个代运营BC一体仓团结，协同促进两边正在三方物流及供应链等方面的进一步团结。

　　公司为贵州茅台600519）定制化打制的数字营销平台“i茅台”仓储物流体例自2022年3月上线今后运转顺遂。截至目前，“i茅台”APP的注册用户仍然抵达4,400万人以上，完工订单量超2,000万笔。公司通过行使自研的数智物流供应链消息平台以及智能设置，将茅台外里部物流资源举办从新整合及筹办，对茅台各区域物流中央流程以及物流设置办法举办升级改制，而且成立了物流运营程序化编制。最终实行了天下纠集管控以及“众地区、众业主、众任职商、众栈房、众运段”一体协同的平台化、数智化物流供应链运作形式。

　　陈说期内，公司承接了搜罗同仁堂物流云平台决议剖释体例、佳木斯医疗科技财产园项目、美新莱瑞项目、河南驼人体例平台、亚都自愿化物流设置体例、医保城智能物流中央创设等众个大型数智化物流项目，为行业外里企业供给物流供应链数智化一体处分计划。

　　陈说期内，公司延续与各大型银行及证券、保障等金融机构维系长久团结干系。截至陈说期末，公司已与交通银行、中邦银行、招商银行、农业银行、光大银行、中信银行、恒丰银行、民生银行、汉口银行、湖北银行等大型银行总行或分支机构发展“总对总”战术团结；各大金融机构以最高效用、最佳计划、最优价值为公司供给专业金融任职，而且阐发其正在金融市集的影响力，为公司海量上下旅客户供给“一站式”金融任职，餍足客户众样化的金融需求。公司依托与上述金融机构的战术团结干系，升高了正在大壮健财产的角逐力，而且为主开业务的稳重规划供给有力保证。

　　2023年3月底，公司邀请工商银行、农业银行、中邦银行、创设银行等32家大型金融机构，共计100众名嘉宾出席“2023年九州通金融机构研讨会”，协同就改日团结对象举办深化研讨，进一步拓宽众元化融资渠道，低落融资本钱，升高融资效用，为公司各项交易的后续发展供给金融撑持。

　　2023年5月，公司与广发银行总行、安然理财、招银理财、中邮理财、农银理财、中银理财、农银投资、中银投资、筑信投资、广银理财、浦银理财、上海信赖、中信理财、交银投资十四家金融机构发展会道互换，拟就公司优先股、永续债、应收账款资产证券化投资、公募REITs前期造就等产物发展团结，优化融资组织，低落融资本钱，助力公司实行连接安稳高质料起色。

　　陈说期内，跟着医疗卫生体例改进的进一步深化，医药行业禁锢日趋肃穆，带量采购、“双通道”、“门诊兼顾”、“互联网+医疗壮健”等行业闭系计谋连接深化实践，为医药行业的起色带来挑拨的同时，也带来较大时机。另外，公募REITs发行也受到邦务院及闭系部委和各级地方政府的连接计谋撑持，鼓舞公司医药物流仓储公募REITs发行事情的顺遂促进。要紧剖释如下：

　　带量采购计谋要紧通过提拔仿制药品分娩供应的纠集度，正在保障药品分娩质料的同时低落药品价值，从而减轻患者用药职守。截至目前，邦度构制药品集采共8批，累计333种药品落选，我邦药品集采目前已进入常态化、轨制化阶段。本年7月，邦度卫健委等六部分印发深化医药卫生体例改进2023年下半年重心事情职业，个中搜罗，常态化发展药品和医用耗材纠集带量采购；发展新批次邦度构制药品和医用耗材纠集带量采购，实行邦度和省级集采药品数合计抵达450个。邦务院办公厅宣布的《“十四五”全民医疗保证筹办》提出条件，到2025年邦度和省级药品纠集采购种类抵达500个以上。

　　带量采购计谋的落地实践对九州通交易影响利大于弊：正在邦度开头集采之前，公司除正在少数几个省、市的公立病院有开户，并发展交易除外，正在大局限地域的公立病院交易乏善可陈，以至正在极少区域的公立病院尚未开户；邦度开头集采之后，公司治下分子公司都差异水平地得到了分娩厂家中标产物的配送权，从而分裂正在天下各地的公立病院开立了户头，也差异水平地得到了各地病院的配送交易。基于上述道理，假使集采计谋对从事病院交易的公司有巨大影响，然而，对九州通而言，集采计谋使得公司得到了开荒病院交易的机遇，正在原有空缺市集得到了增量起色，集采计谋也为公司的院外市集及总代品牌扩大交易等带来可贵的起色时机。整个而言：

　　（1）公司扩展了正在公立病院的交易笼盖领域。公司近三年正在品级公立病院渠道（含都邑和县级公立病院）的贩卖收入年复合增加率达13.37%，正在品级公立病院的有用客户数迅速增加至1.33万家，客户笼盖率进一步提拔，已彰彰受益于带量采购计谋的影响。

　　（2）带量采购与“零差率”、“邦道种类”、分级诊疗等计谋叠加，驱动病院处方流向社会药店，慢病用药流向第三终端，院外市集将迎来起色时机。公司现有交易的70%以上正在药店和第三终端等市集，并酿成了一套完好的任职编制；品级病院的慢病用药流向第三终端，处方外流到药店，也给公司带来了极大的起色时机。

　　（3）带量采购丢标的品牌产物，因落空了公立病院的院内市集，而纷纷转向院外市集。因为公司具备全区域、全渠道和全场景的供应链任职上风及专业的总代品牌扩大团队，公司承接丢标的品牌产物的机遇越来越众。

　　（4）带量采购计谋的实践会加快新产物的迭代，更始药进入公立病院受到众重成分束缚，而高端归纳性民营病院是一个首要的进入渠道挑选。公司从2018年开头极力结构头部民营医疗集团，通落后间赋能提拔院内物流统治本领，并通过托管病院的药品、耗材等供应链任职，提拔效用、优化本钱、节减资源挥霍，公司正在民营病院的贩卖界限稳步增加。仰仗此上风，公司正正在主动地鼓舞更始药企业与民营病院发展药物的确宇宙数据磋议，为上市后临床磋议、用药指南供给参考，既鼓舞了民营病院自己的起色，也胀舞了公司与更始药企业的团结机遇。

　　（5）带量采购导致药品抑价，已使极少慢病日用药用度亏空1元，患者到医疗机构开药的交通用度开支和挂号用度开支远弘远于药费的开支，这就使得局限患者无需到病院开药，而直接到离家近的药店买药，这也扩展了药店的市集界限。因为公司具有院外市集的渠道上风，公司正在争取带量采购中标种类配送资历的同时，也可能得到了这类种类正在院外市集总代庖扩大的机遇。

　　2023年2月，邦度医保局宣布《闭于进一步做好定点零售药店纳初学诊兼顾统治的闭照》，高度珍重定点零售药店纳初学诊兼顾事情，将门诊兼顾基金用于扩展医药任职需要，保证住民更好的享用兼顾医保便当；同时，跟着“双通道”和零售药店连锁化的连接促进，医药零售行业的市集界限将进一步扩展，而头部医药零售连锁企业及“批零一体化”的医药贯通企业正在处方外流趋向下将吞没先机，具有重大起色空间。

　　（1）药店纳初学诊兼顾，将会鼓舞处方外流，利好院外市集。《闭于进一步做好定点零售药店纳初学诊兼顾统治的闭照》指出各级医保部分要采纳手段，勉励吻合条目的定点零售药店志愿申请开通门诊兼顾任职。该计谋动作“双通道”计谋的延续，将进一步胀舞各地成立根本医保门诊共济保证轨制，也显示了医保部分延续胀舞医药分炊的决计。门诊兼顾将鼓舞处方外流，总体利好院外市集，以慢病为主的专业化药房将大有可为。

　　（2）具有处方药规划上风的“批零一体化”头部企业将会优先受益。处方外流的药品要紧是处方药，“批零一体化”的头部企业具有处方药的资源上风，可能优先得到工业资源餍足患者的需求，正在承接处方外流经过中具有必定的角逐力。

　　（3）具备体例化、消息化本领的药店，具有承接处方外流的上风。可以纳入兼顾医保的药店应该有与病院处方外流体例对接的本领，并有与医保部分体例对接的本领，换言之，没有相应体例化和消息化本领的药店，将不具备承接处方外流的机遇。

　　九州通正正在大肆促进的好药师“万店加盟”及专业药房拓展筹划，打制的首要机能之一便是为承接病院处方外流任职。截至陈说披露日，公司“万店加盟”筹划已实行已抵达15,856家；以武汉地域为例，已开通医保的好药师药店均已纳初学诊兼顾计谋领域。“门诊兼顾”及“双通道”等计谋的实践将会为公司新零售交易带来重大的起色时机。

　　近年来，邦度勉励撑持各方加大5G、大数据、人工智能等新一代消息时间正在医疗行业的结构，闭系部分接踵宣布了一系列加快起色及普及互联网医疗任职的有利计谋，显然要勉励和加疾“互联网+医疗壮健”起色，并慢慢将吻合条目的“互联网+”医疗任职纳入医保付出领域。

　　目前，我邦互联网医疗范畴任职实质要紧分为互联网壮健商议、互联网诊疗、互联网病院和第三方平台等，可以合法合规供给互联网诊疗任职的单元要紧展现为三种景象，即独立筑设的互联网病院、线下实体病院的第二名称互联网病院以及独自申请互联网诊疗天资的线下实体病院。

　　过去，闭系部分出于对公民大众人命壮健太平的切磋，均实际性条件互联网诊疗不得发展首诊，即只可通过互联网等消息时间发展局限常睹病、慢性病复诊和“互联网+”家庭医师签约任职。2022年12月，邦度卫健委宣布《闭于做好新冠肺炎互联网医疗任职的闭照》，显然及格的医疗机构可能通过互联网诊疗平台，正在线开具诊疗闭系症状的处方，并勉励委托吻合条目的第三方将药品配送到患者家中。此举无疑对互联网医疗行业是一大利好，其附条目地铺开了局限首诊的医疗任职，而非如过去平常将互联网医疗任职强制为复诊规模。对互联网医疗的局限首诊附条目铺开，意味着改日或将有更众的常睹病、慢性病可能直接通过互联网医疗举办首诊，以餍足公民大众的就医需求，也将胀舞互联网医疗的迅速起色。同时，跟着将吻合条目的“互联网+”医疗任职用度纳入医保付出领域的计谋深化实践，也将进一步提振“互联网+医疗壮健”行业起色。

　　九州通正正在发展“互联网医疗+处方外流+医保”新形式，通过与专业机构团结等体例，分裂为天津、湖北、上海等众家三甲实体病院及互联网诊疗平台供给互联网病院体例创设与运营及供应链任职，蕴蓄堆积了充足的专业阅历。改日，公司将延续深耕互联网医疗行业，力求打制行业专业的处方外流平台，并成为实体病院的互联网病院体例创设专家和行业领先的代运营任职商。

　　为更好地阐发中医药特质和斗劲上风，胀舞中医药奇迹的更始起色，邦度络续出台一系列重磅利好计谋，中医药计谋编制顶层计划日臻完好，中医药财产迎来了史乘起色新时机。2022年3月，邦务院办公厅印发了《“十四五”中医药起色筹办》（以下简称《筹办》），显然了实行新时间中医药高质料起色的根本准则及重心职业，胀舞中医药财产起色进入新阶段。2023年上半年，邦度延续加大对中医药的扶植力度，提出进一步强化中药科学禁锢，加大“十四五”时刻对中医药起色的撑持和鼓舞力度，进一步强化中药新药研制与注册统治，全数强化县级中医医疗机构创设。

　　邦度大肆撑持中医药起色的各项计谋，升高了中医药正在我邦医疗编制中的职位，中医药行业起色前景宽广，中医药财产将迎来高质料起色时机，为公司中药板块交易起色带来了史乘性机遇。

　　公司旗下九信中药修筑起了一个笼盖天下的道地中药材资源汇集。改日，九信中药将延续加大中药材产区创设，努力于道地药材分娩楷模统治，吻合《筹办》中闭于“道地药材分娩、中药饮片溯源、中药炮制楷模偏护、第三方检测平台创设”等指引主张。

　　九信中药正在天下领域内创设有11家GMP认证摩登化饮片企业，并不时行使高新时间厘正中药古代炮制体例，起色中药制药工程时间，同时成立了涵盖中药材、中药饮片的消息化追溯编制。改日，九信中药将延续加疾中药筑制业数字化、汇集化、智能化创设，强化时间集成和工艺更始，提拔中药装置筑制水准，加快中药分娩工艺、流程的程序化和摩登化；以“智能筑制”契合中医药范畴改进中闭于“以质料为导向的中药饮片市集价值机制”理念。同时，九信中药努力于分娩高质料、太平牢靠的众种品类中药产物，改日将延续强化产物格料管控，充足道地药材产物、大壮健产物等品类，反映《筹办》中“充足中医药壮健产物需要”的深远方向。

　　近年来，邦务院及闭系部委和各级地方政府、证监会、贸易所等禁锢层麇集宣布公募REITs闭系撑持计谋，众措并举胀舞公募REITs常态化发行。

　　禁锢层闭系计谋的大肆胀舞，进一步胀励公募REITs各方的出席热忱，而跟着公募REITs底层资产扩容及常态化发行慢慢促进，公募REITs进入加快起色期。截至目前，我邦已发行或已过审的公募根底办法REITs仍然有29只，总市值靠拢公民币1,000亿元。

　　为主动反映邦度计谋号令，有用盘活存量资产，九州通正在各级政府闭系部分的撑持下，连接发展公募REITs的申报发行事情。公司拟以具有的约330众万平方米的医药物流仓储资产及配套办法为底层资产，分批发行公募REITs。目前该项目发展顺遂，首批入池资产九州通物流所持有的武汉东西湖医药物流中央的局限资产，该资产被邦度发改委、商务部和中物联评为天下十大“邦度智能化仓储物流演示基地”；公司已完工了项目申报初稿，并正式提交了申报文献，启动了正式申报次第；公司已全资设立湖北九州财产园区运营统治有限公司，拟动作改日根底资产的运营统治机构，为根底资产供给运营统治任职；九州通物流已全资设立九州首瑞公司，后续拟将首批入池医药仓储物流资产重组注入九州首瑞，并将持有该公司100%的股权让与给公募REITs。

　　公司的重心主开业务所处行业要紧为大壮健行业中的医药贯通业态，行业情状证实及起色趋向剖释如下：

　　凭据《2022年药品贯通行业运转统计剖释陈说》数据，2022年天下药品贯通市集贩卖界限稳中有升；天下七大类医药商品贩卖总额为27,516亿元，扣除不行比成分同比增加6.0%。

　　近来三年，医药贯通行业贩卖界限年均增幅为5.6%，头部四家贩卖过千亿公司的年均增幅为8.7%，而九州通年均增幅为12.2%。九州通近来三年的贩卖收入年均增幅不但高于行业年均增幅，也高于头部四家的年均增幅。

　　另外，医药贯通行业纠集度不时提拔。2022年我邦药品批发企业主开业务收入前100位占同期天下医药市集总界限的75.2%，同比升高0.7个百分点，个中九州通等4家天下龙头企业主开业务收入占同期天下医药市集总界限的45.5%，同比升高1.3个百分点。对照美邦和日本等邦度同时参照行业总体方向，我邦医药贯通范畴的纠集度另有较大提拔空间。《商务部闭于“十四五”时间鼓舞药品贯通行业高质料起色的指引主张》提出，到2025年造就酿成1-3家超五千亿元、5-10家超千亿元的大型数字化、归纳性药品贯通企业，前100家药品贯通企业主开业务收入占同期天下医药市集总界限的98%以上，这为九州通等“千亿级”收入界限的龙头企业带来了起色时机。近年来，九州通的邦内市集占据率从2019年的4.72%提拔到2022年的5.76%，公司的行业角逐力慢慢加强，市集占据率慢慢补充。

　　凭据米内网统计数据，我邦药品贩卖分为三大终端六大市集，从三大终端的贩卖额漫衍来看，第一终端二级及以上病院市集份额最大，但近年呈降落趋向，2020年-2022年占比分裂为64.0%、63.5%、61.8%；第二终端零售药店市集份额慢慢上升，从2020年的26.3%上升至2022年的29.0%；第三终端下层医疗市集份额2020年-2022年占比分裂为9.7%、9.6%、9.2%。从趋向来看，二级及以上病院用药市集份额占比慢慢降落，零售药店份额占比上升较大。

　　院外市集是九州通众年深耕的上风市集，贩卖占比抵达70%以上，零售药店和下层医疗等院外市集总体份额的趋向性提拔将有利于公司正在上风市集得到连接稳重的起色。

　　凭据艾瑞网的磋议数据，2021年中邦医药电商B2B市集界限已抵达2,072亿元。计谋与市集不时完好的归纳效率下，中邦医药电商B2B市集界限2025年估计抵达3,758亿元，起色空间重大。

　　跟着分级诊疗慢慢落实及“双通道”、“门诊兼顾”等轨制的深化实践，B端客户的组织将展现较大改变，下层诊疗和零售药店客户的市集份额将慢慢提拔，且此类客户要紧涌现采购频次高、客单量少、便捷性和实效性条件高的趋向，即B端客户C端化，贯通企业唯有促进数字化转型、提拔供应链任职效用，成立从采购、贩卖、运营到仓储物流的全财产链数字化任职形式，助力医药分娩企业迅速直供终端市集，能力得到深远起色时机。

　　九州通是邦内最早发展医药电商交易的企业之一，老手业内最先提出FBBC的观点，依托互联网和数字化器材，努力于打制一个任职于上逛企业（F端）、下逛B端客户（搜罗医疗机构、药店、诊所、疾消品店、政府采购集团等）和C端用户的供应链任职平台，酿成一个统一B2B/B2C/O2O的立体化、数字化医药供应链任职编制。2023年上半年，公司药九九B2B电商平台自营贸易收入界限已达60.54亿元，同比增加15.84%；同时，向京东、阿里、美团、叮当、安然、抖音、疾手、百度等大型医药零售电商平台的收入界限抵达32.54亿元，同比大幅增加62.56%；以上合计93.08亿元，占主开业务收入的11.74%。公司数字化分销交易已成为公司首要的交易渠道。

　　药品纠集采购改观了药品供应种类组织，进而导致医药经销商及市集份额从新调理和洗牌，中标企业更闭怀本钱管控，对配送效用提出了更高条件。落标种类转向院外市集，带来零售药店终端的市集需求，终端订单趋于碎片化，这也条件药品贯通行业具有周密化的任职本领。医药贸易企业唯有搭筑仓配一体供应链平台，促进“Bb/BC一体化”，供给便捷、高效的分歧化任职，以应对终端市集新的市集化需求，能力得到史乘性的起色时机。

　　九州通物流是行业内首家得到5A级医药物流的企业，公司武汉东西湖医药物流中央被评为邦度十大智能仓储物流演示基地（医药行业唯逐一家）。目前，公司具有31座省级医药物流中央、110座区域物流中央，个中湖北、上海、广州、北京、天津、浙江6座“BC一体仓”参加运营，湖北、重庆、山东、河南、北京、广东、山西、安徽、四川、浙江、福筑、陕西、江苏、新疆、上海、天津、广西、江西、内蒙古、河北、甘肃、湖南共22家公司“Bb一体化”完工改制并参加运营，能实用于众渠道、众场景（ToB、ToC、Bb）交易的供应链需求，通过合理的参加物流仓配资源、打通交易与物流平台，供给仓配全链道任职。九州通物流已开辟直通干线余条配送线道，可能做到众段联运，配送广笼盖；各地物流中央吻合邦度GSP质料程序，任职总量与效用行业领先；九州通自助研发的自愿化、智能化物流设置的参加操纵，实行了降本增效的主意。

　　跟着我邦生物医药、疫苗以及检测试剂等冷链产物的迅速起色，医药物时兴业对冷链办法的需求也越来越大。

　　中邦冷链物时兴业市集界限稳步增加，凭据艾媒商议统计数据，2022年冷链物流市集界限达6,371亿元，估计2025年将抵达8,686亿元。目前，中邦冷链物时兴业正处正在楷模起色期，修筑摩登冷链物流编制、补齐冷链物流起色短板是行业起色方向，改日冷链物时兴业将向着聪颖化、绿色化、程序化起色。跟着冷链物流财产结构愈加完好，邦度程序及利好计谋慢慢落实，消费升级及冷链物流与人工智能、大数据的深度统一等利好成分，中邦冷链物流财产将会进一步起色。

　　从我邦零售药店市集界限来看，2013年至2022年呈逐年稳重上升趋向。米内网数据显示，按终端均匀零售价谋划，2022年中邦实体药店和网上药店（含药品和非药品）贩卖界限达8,725亿元，同比增加9.75%。

　　个中，中邦实体药店占比为70.1%，2022年贩卖界限为6,117亿元，同比增加7.00%，克复增加态势。

　　跟着“零差率”、带量采购等计谋的实践，二级及以上病院的私费用药处方开头流向零售药店；同时，“双通道”、“门诊兼顾”计谋的出台，为药店纳入兼顾医保报销翻开了大门；2022年9月《药品汇集贩卖监视统治手段》的出台，正在计谋层面必定了网售处方药，环绕“线上线下一体化”准则连接促进药品贩卖楷模化。正在以上计谋的胀舞下，改日零售药店市集将慢慢放量，市集潜力重大。

　　同时，天下各田主动胀舞处方流转平台创设，为处方外流供给线崇高转处方渠道，进一步加快处方外流。凭据各省市医保局、卫健委官网披露的处方流转平台创设情状，天下约22个省市开启了处方流转平台创设事情，个中广东省、湖南省、湖北省等约13个省市处方流转平台已落地平台创设，实行了病院与药店的对接；别的，反腐事情发展希望进一步胀舞处方外流。零售药店将成为处方外流的要紧承接主体，为九州通带来起色时机。九州通旗下好药师自营及加盟交易起色疾速，截至本陈说披露日，“万店加盟”筹划已实行自营及加盟药店抵达15,856家，门店遍布天下31个省市自治区，笼盖291个地级都邑，共1,301个县区，估计2025年门店数目将突出30,000家。同时，公司应用“BC仓配一体化”以及“线上线下一体化”的新零售形式，可能承接各式OTC订单及从品级病院流出的处方药订单，这将极大地鼓舞公司正在院外市集的迅速起色。

　　近年来，加盟体例越来越成为连锁药店扩张的一个趋向。凭据米内网统计数据，正在百强连锁的扩张经过中，加盟体例占比有大幅提拔，由2020年24%的加盟占比提拔至2021年的40%。连锁药店企业通过为加盟药店供给消息体例、培训统治和专业运营等任职，为其充满赋能；加盟药店也可能借助大连锁的商品采购价值、程序化的消息化体例、著名品牌信赖、专业的任职培训等上风，实效高效运营。加盟药店轻资产的特点有助于连锁药店迅速扩张，充满阐发界限效应低落用度占比。

　　《商务部闭于“十四五”时间鼓舞药品贯通行业高质料起色的指引主张》提出，到2025年，药品零售百强企业年贩卖额占药品零售市集总额65%以上，药品零售连锁率靠拢70%；近几年药店连锁率已从2017年的50.50%增至2022年的57.80%，增速较疾，但相较于70%的筹办另有必定隔断，改日三年药店连锁率提拔空间重大PP电子官方网站，为九州通“万店加盟”项目带来起色时机。

　　“互联网+药品贯通”、“互联网+医保任职”等闭系计谋，将吻合条目的“互联网+”医疗任职用度纳入医保付出领域，勉励定点医疗机构供给“不碰头”购药任职，汇集售药医保付出也开头进入搜求实践阶段。正在“互联网+”计谋的胀舞下，医药零售行业进入转型升级的更始起色阶段。

　　正在线上线下售药禁锢协同的配景下，零售药店加快迈入“新零售时期”。米内网数据显示，2022年中邦网上药店（含药品和非药品）贩卖界限已达2,608亿元，网上药店（含药品和非药品）贩卖额占比从2016年的5.80％提拔至2022年的29.90％，网上药店的“土地”仍正在连接扩张。

　　（1）医药行业专业化、周密化、数智化分工，催生专业品牌扩大及运营任职需求

　　近年来，医药行业财产链分工不时细化，专业化水平不时升高，依托大数据、云谋划等数字化时间的营销体例成为行业起色新趋向，药械分娩企业对专业的品牌扩大及运营任职提出更众需求：一方面，药械企业为得到连接的角逐上风，偏向于坚持较高研发参加，而正在其它方面压缩运营本钱，所以，将贩卖枢纽交由专业的品牌扩大及运营任职机构是低落营销本钱、保障研发参加的有用体例；另一方面，跟着数字经济时期的到来，怎样通过数字化营销突破年光、地区的束缚，让产物获得全渠道、全领域的连接曝光，成为药械分娩企业营销的一个新困难，这为九州通这类具稀有字化营销上风的品牌扩大及运营任职业态带来了交易机遇。

　　九州通正在品牌扩大与运营方面连接搜求数字化统治与营销形式，目前已赢得阶段性结果。一方面，公司正在营销端成立了全渠道数智化营销编制，通过将分销奇迹部、零售电商奇迹部、集团B2B、B2C交易，“万店加盟”、“幂壮健”、药九九等各交易板块举办全链道链接，全方位提拔营销及获客本领；同时，以数据智能剖释为重心，通过客户数据平台、产物剖释、智能运营、私域运营、商议培训等众元化交易结构，为数据、产物、运营、市集和统治等各个团队供给充足且有用的处分计划；另一方面，公司通过小次第、大众号、微信社群、推文、互联网病院、旗舰店运营、伙计及患者教诲等，举办“线上线下一体化”品牌打制，为产物贩卖赋能。目前，专业的品牌扩大及运营任职商已成为越来越众药械分娩厂商举办产物扩大的首要挑选。

　　集采等闭系计谋的深化实践，加快了品牌扩大及运营任职业态的起色。从医改计谋实践的直接效益来看，进入集采名录的药品价值遍及大幅降落，未进入集采名录的原研药不具备价值上风，价值随之降落导致量价齐跌，团体院内贩卖受到较大报复。

　　看待原研药厂商来说，一方面，其连接拓展院内市集的压力加大，各产物贩卖团队的人均产出降落，存正在外包院内贩卖的需求；另一方面，其开头闭怀院外市集，但蕴蓄堆积较为虚亏，对专业院外渠道运营的需求加大。基于以上需求，原研药厂商更敬重流互市的分销渠道本领及品牌扩大本领，弃标/丢标的原研品牌为实行院外市集迅速扩大，偏向于挑选具备强分销渠道汇集及品牌扩大阅历的贯通及品牌运营一体任职商，这给品牌扩大及运营行业起色供给了不时增加的动力。

　　（1）社会刚需及计谋撑持等众成分驱动互联网医疗行业高增加，众种行使场景促互联网+医疗深度统一

　　中邦具有巨大的医疗壮健市集，医疗壮健开支界限巨大且稳步增加，然而人均医疗壮健开支仍有重大增加空间。另外，正在医疗资源漫衍不均、医疗资源缺少、人丁老龄化起色和慢性病患病率上升等成分的胀舞下，中邦更必要应用互联性起色医疗壮健财产，以升高更为优质全数的任职。近年来我邦互联网医疗永远维系高增加态势，凭据中商财产磋议院统计数据，2021年中邦互联网医疗行业市集界限达2,230亿元，同比增加43.87%，估计2022年和2023年将分裂抵达3,099亿元和3,647亿元。

　　近年来，邦度卫健委、医保局、发改委、商务部、市集禁锢总局等部分也接踵宣布计谋，显然要大肆促进和起色互联网医疗任职，撑持实体病院通过互联网向患者供给诊疗任职，勉励常睹病/慢病线上复诊、处方流转、网售处方药等任职业态，倡始线上线下统一起色，条件依据“网订店取”、“网订店送”的运营形式实行药品的可及性，慢慢将吻合条目的互联网医疗任职项目按次第纳入医保付出领域等。这些计谋的出台为行业起色带来新的变局，促使越来越众的C端用户、医师、医疗机构和药械企业等闭系方主动出席个中。

　　改日，跟着众种行使场景鼓舞“互联网+医疗”的深度统一，互联网医疗任职、医疗消息化、医药电商、互联网商保、医疗智能硬件等将成为行业重心，酿成完好的医药闭环。

　　凭据中邦互联汇集消息中央（CNNIC）宣布的第51次《中邦互联汇集起色处境统计陈说》数据，截至2022年12月，互联网医疗用户界限达3.63亿，占网民总数的34%，同比增加21.70%，成为2022年用户界限增加最疾的行使。正在互联网医疗热火朝天起色的这日，医疗行业正正在加快拥抱互联网。假使如斯，我邦正在线医疗用户对互联网医疗操纵率如故较低，互联网医疗的行使起色空间较大。

　　经由众年的转型升级，九州通现有的主开业务要紧搜罗六大方面：数字化医药分销与供应链交易、总代品牌扩大交易、医药工业自产及OEM交易、医药新零售与万店加盟交易、医疗壮健与时间增值任职、数字物流时间与供应链处分计划。陈说期内，各项交易均实行稳重规划，局限高毛利交易拓展顺遂，规划连接向好，整个交易精细先容如下：

　　公司数字化医药分销与供应链交易的上旅客户要紧是药械分娩企业和代庖商，下旅客户要紧搜罗二级及以上病院、下层医疗机构、连锁及单体药店、大型互联网电商平台、互联网医疗平台和下逛医药分销商（准终端）等。公司处于医药财产链上的中央贯通枢纽，聚会了稠密上下旅客户与种类资源，依托医药物流体例上风，酿成了自然的药械供应链汇集平台。

　　公司经由众年的数字化转型，搭筑了天下团结的药九九B2B贸易平台（），不时充足平台产物及提拔价值合理性；公司自助开辟了上逛供应链SaaS体例“智药通”、云采购及下逛SaaS体例“云店通”，搭筑了电子首营交互平台，并通过平台数智化本领、社群营销、工业旗舰运营、SaaS任职和线下地推相纠合，与闭系银行团结，借助供应链金融平台，为上旅客户供给全渠道、全场景的数字化分销任职，为下旅客户供给全品类、“一站式”的数字化供应链任职。

　　上半年，公司数字化医药分销与供应链交易收入界限为674.88亿元，占主开业务收入比重为85.15%；个中，药九九B2B平台等数字化分销交易收入界限抵达60.54亿元，向京东、阿里、美团、叮当、安然、抖音、疾手、百度等大型医药零售电商平台的收入界限抵达32.54亿元，以上合计占该交易板块的13.79%。截至陈说期末，公司药九九平台（）活动用户35万，“智药通”平台活动用户19.9万。

　　总代品牌扩大交易是从公司医药分销交易中孵化出来的新兴交易，依托于公司“新产物战术”和全品类、全渠道资源贯通上风，纠合CSO行业一体化、院外化、品牌化趋向，以零售渠道为主，用心产物发现及代价产物引进，并通过健康的品牌谋划运营编制，赋能重心产物品牌，为团结伙伴供给全渠道品牌营销处分计划。

　　公司总代庖品牌扩大交易搜罗药品总代庖品牌扩大交易和工具总代庖品牌扩大交易。个中，药品总代庖扩大交易已开始酿成了具有角逐力的五大交易形式，搜罗集采原研落标产物院外代庖、集采中标产物院外代庖、品牌产物连锁有序营销、品牌产物院外代庖、独家产物院外代庖，实行贩卖界限和结余本领的稳步提拔。截至陈说期末，药品总代品规数达915个（估计整年过亿品规19个），搜罗浙江华海、浙江京新、正大天晴、东阳光、宜昌人福等厂家的集采中标产物，以及阿斯利康、拜耳、日本卫材、武田等外资企业的产物。上半年公司药品总代品牌扩大交易实行贩卖收入49.49亿元，同比增加48.60%；毛利额12.84亿元，同比大幅增加65.70%。

　　公司医疗工具总代品牌扩大交易聚焦邦外里品牌厂家，重心起色大外科、心脑血管介入、IVD天下性及大区平台交易，深化供应链根本任职本领的创设，成立团结数字化平台，优化物流编制，完好专业人才，并搜求促进全链道供应本领创设、耗材纠集配送、磨练科打包处分计划等。上半年公司医疗工具总代品牌扩大交易实行贩卖收入36.88亿元，较上年同期增加27.40%；毛利额为1.79亿元，较上年同期增加40.55%；已代庖强生、微创医疗、理诺珐、雅培、费森尤斯（血透）、罗氏、UA等品牌厂家的品规共计336个。

　　医药工业自产及OEM交易是公司首要的高毛利交易板块，该交易是公司正在现已酿成的种类、品牌、渠道与营销上风根底上，行使公司“千亿级”供应链任职平台所蕴蓄堆积的大数据，有针对性开辟自营工业产物与OEM交易，再通过公司全渠道的贩卖汇集分销至终端或C端消费者，整个搜罗以下三个板块：

　　公司旗下全资子公司京丰制药要紧从事药品分娩、贩卖、研发，以及医药专业孵化器、第三方检测平台交易，要紧产物搜罗糖尿病系列、抗生素系列、心脑血管系列、外用药等系列产物。基于“财产链代价协同、原料制剂配套、研销产孵并重”的战术定位，京丰制药连接深化质料统治与品牌宣扬，促进仿制药一概性评议，打制二甲双胍片大单品，造就原料与制剂配套的优质产物。陈说期内，京丰制药分娩的打针液中标邦度第八批集采，羟苯磺酸钙胶囊（0.5g）、苯磺酸氨氯地平片（5mg）接踵通过仿制药质料和疗效一概性评议，阿卡波糖片赢得《药品注册证书》。

　　公司旗下九信中药动作中药财产平台公司，驻足于中医药大壮健财产，以道地药材和质料保证为重心角逐力，正在中药材资源、中药研发、中药分娩、中药营销、中药电商等范畴举办全财产链深耕结构。

　　正在中药材资源方面，为从源流把控质料，九信中药正在重心产区成立有18家专业道地药材公司，楷模化种植药材基地15万亩，8个中药材基地通过邦度GAP认证，10个药材种类得到“三无一全”品牌基地行业名誉；正在中药研发方面，九信中药搭筑了基于行使的产学研相纠合的中药时间研发平台，组筑了70余人的中药研发团队，承筑30余项邦度级项目，得到授权专利100余项；正在中药分娩方面，为实践中药饮片程序化分娩，九信中药已筑成11家GMP认证摩登化饮片企业，个中2家通过CNAS邦度承认实践室认证，可分娩寻常饮片、精制饮片、直接口服饮片、毒性饮片、参茸贵细、药食同源等众种产物，具有“九信”、“九州天润”、“金贵德济堂”、“真仁堂”、“臻养”等系列产物品牌。上半年公司中药工业安稳增加，实行贩卖收入9.32亿元。

　　公司旗下九州通医疗工具集团有限公司（以下简称“九州通工具集团”）发力工业自有品牌，聚焦家用、低耗、全愈、高耗与IVD种类，以OEM、ODM、临床结果转化、收并购等体例获取产物并成立产物筛选机制及自有供应链，并搭筑家用和医疗专业营销团队，充满发现九州通营销资源，不时开辟新渠道拓展市集，酿成自有产物产学研投销一体化工业编制。

　　截至陈说期末，九州通工具集团已赢得MAH二类产物注册证5张，一类产物挂号证16张，成立了以武汉柯尼兹医疗科技有限公司为主体的美体康、弗乐士产物编制，OEM工具品规达173个。

　　陈说期内，公司OEM交易起色疾速，上半年实行开业收入6,317万元，较上年同期增加43.27%；实行毛利1,817万元，较上年同期增加45.79%。

　　新零售交易是公司新三年战术交易的首要构成局限。公司充满应用现已成立的供应链上风，通过“万店加盟”、“批零一体化”及线上线下相纠合的形式，赋能公司零售交易，触达C端用户，拓展公司数字化零售与万店加盟。

　　公司“万店加盟”筹划目行进展顺遂，截至陈说披露日，公司已实行自营及加盟药店抵达15,856家，门店遍布天下31个省市自治区，笼盖291个地级都邑，共1,301个县区。公司是天下最大的OTC产物经销商，具有结构天下的摩登物流中央，可认为加盟药店供给充足的种类资源和高效的配送任职。同时，公司努力于“新零售”场景重心体例的研发，打制九州万店数字化平台，通过零售ERP、医保接口、门店通、智药通、CRM及直播等数字化器材，为加盟药店供给各样数字化赋能任职，搜罗程序化开店、统治培训、都邑联合人等职员统治，采购剖释、贩卖诊断、库存优化等商品统治剖释，以及医保履约、商保引流、O2O电商、社区团购、壮健统治等规划场景延迟，补齐单体药店/中小连锁的规划短板，全数赋能单体药店、中小连锁数字化。陈说期内，公司向加盟药店贩卖界限迅速增加，上半年向加盟店贩卖收入16.42亿元，同比增加51%。

　　公司正在做大做优医药供应链平台的根底上，连接供给消息时间增值任职，并向医疗任职、壮健统治、医学时间等大壮健范畴延迟，打制大壮健任职平台，完好大壮健任职实质。目前该交易板块要紧搜罗：

　　公司众年来僵持走财产升级与消息化更始统一的时间战术，消息时间增值任职已从医药分销范畴笼盖到分娩、零售、壮健统治等交易板块。陈说期内，公司连接自助开辟及迭代升级消息时间，以维持首营平台、“药九九”B2B电商平台、“智药通”APP、“幂壮健”平台等内部统治与外部赋能器材。集团与分子公司、分子公司与分子公司之间实行高效的交易协同，数据正在ERP体例内实行自愿传输与共享；公司供应商协同统治平台整合了公司内部ERP体例、LMIS体例、财政协同体例等，通过体例接连及授权暗码，公司上下旅客户可能进入九州通体例盘问供给所需的消息任职、自愿天生订单以及其他任职等。

　　陈说期内，公司完工大壮健平台品牌矩阵搭筑，个中“幂壮健”用户端和医师端已实行预定挂号、正在线问诊、预定体检、迅速购药、壮健商议、慢病统治等一系列性能。另外，平台还通过“幂壮健”药店端、病院端、保司端实行药店运营、互联网病院处方流转、商保核销及归纳药事任职处分计划等任职性能；行业赋能方面，公司通过“智药通”、“幂药云”、“门店通”等体例软件，为上下旅客户供给互联网智能化器材赋能任职。公司“幂壮健”任职平台注册药店3.5万家，供给正在线问诊及根底诊疗任职的医师超63万名，商保履约累计任职患者超148万名。

　　陈说期内，公司旗下黄石广慈暮年病病院有限公司、武汉市汉阳区龙阳街社区卫生任职中央等医疗机构，向大众供给中西医诊疗、未病统治、全愈养老、壮健档案统治等专业任职。九州通壮健科技集团有限公司（以下简称“壮健科技集团”）旗下的互联网病院专病任职目前聚焦眼专科运营，平台已累计入驻眼科医师4,109名、付费患者超2.3万名，已完工与朝聚眼科、普瑞眼科、泰康同济、鹰瞳科技的团结，为患者供给专业的医疗壮健统治任职。同时，壮健科技集团完工天津北辰、上海东方、上海壮健云等机构的深度对接与运营，打通了天津市正在线医保兼顾结算，实行了互联网病院专科专病运营的闭环形式。

　　公司治下九州通物流依托专业的物流统治团队及自助研发的“九州云仓”体例，修筑了笼盖领域广、任职类型全数的集仓储、运输、消息汇集“三网合一”的物流供应链编制。正在餍足公司自己规划需求的同时，僵持向市集输出专业物流体例、任职及设置，为上下旅客户及非药交易范畴客户供给三方物流、医药冷链物流、数智物流与供应链团体处分计划任职以及前辈的物流智能设置，实行由企业物流向科技型、平台型、生态型的物流供应链企业改动。陈说期内，公司数字物流时间与供应链处分计划交易实行收入4.03亿元，较上年同期增加38.05%；毛利额1.03亿元，较上年同期大幅增加73.35%。公司物流与供应链任职实质要紧搜罗以下四个方面：

　　公司物贯通过汇集化规划、平台化运作，数字化管控与智能化分娩，正在餍足公司自己规划需求的根底上，也为医药、消费品、烟草等行业外里客户供给专业的三方物流供应链任职。正在仓储任职方面，公司依附阅历充足的物流团队和前辈的“九州云仓”体例，与供应链上下旅客户合作无懈，为客户供给物流全枢纽消息体例统治，实行全链道可视化，全流程可追溯；正在运配任职方面，九州通具有笼盖天下96%的医药配送汇集平台，年均物流量约1.7亿箱，为众行业客户供给迅速、准时、太平、优质的程序化医药运输任职。同时，通过整合外里物流资源，供给代运营及供应链仓配一体化物流任职，餍足客户对医药配送的性格化需求。陈说期内，公司延续为阿里壮健、费森尤斯、叮当聪颖药房、恩威药业、海思科002653）、正大天晴等企业供给天下仓配一体化物流供应链任职以及闭系交易，正在维系存量交易稳重起色的同时进一步强化增量交易开荒。

　　公司通过与中源协和600645）发展深度团结，正在临床样本、细胞产物、脐血等-196℃、-80℃、-15℃~-25℃众温层产物冷链包装计划等方面举办磋议，胜利搜求生物临床、血液成品各枢纽程序化运作形式，并老手业内胜利申报《医学磨练生物样本冷链物流运作楷模》邦度程序试点企业。陈说期内，公司延续为西门子、迈瑞生物、明德生物002932）、厦门万泰、长春金赛、上海伯杰医疗、安图生物603658）、科兴疫苗、科兴工具等企业供给专业的冷链物流任职，同时开荒石药集团、河南牧原、上海律昂杰、中慧生物等16家新客户，进一步提拔交易体量。

　　公司自助修筑了笼盖物流供应链全经过、全场景的软件产物编制，通过“九州云仓”平台创设天下团结数仓、数据质料、标签、目标与剖释模子编制，酿成企业数据资产。仓储统治体例

　　（WMS）、运输统治体例（TMS）、运营剖释体例（OAS）、订单统治体例（OMS）、计费统治体例（BMS）、设置独揽体例（WCS）、物联统治体例（Iot）、12轮四向穿梭车、自愿化AGV机械人等具备行业领先上风的产物矩阵，为客户实行全链道及时可视跟踪、主动预警提防、智能安排、协同独揽、数据驱动决议、自愿剖释诊断等全景数字化运营管控。

　　九州通20年来正在供应链物流范畴实验重淀，公司旗下湖北九州云智科技有限公司（以下简称“九州云智”）举办时间任职输出，赋能外部客户，为北京同仁堂、大参林603233）医药、贵州茅台等客户供给“筹办+软件+设置+运营”的一站式、一体化集成交付任职，为众行业、众业主、众业态的企业供给物流处分计划。九州云智搜求出基于aPaaS模子架构的一套平台任职行使生态，修筑企业生动的时间底座，打制新一代的企业时间中台、交易中台及行使平台，依托一体化的集成时间维持，不时赋能企业自助研发扩展本领，同时通过供给全系研发器材撑持，简化开辟流程，低落职员本领条件，提拔开辟效用，生动反映交易需求交付。

　　证实：以上高度智能的物流中央，通过正在各个流程枢纽操纵智能装置，可以低落劳动强度，升高功课效用与凿凿性，保障功课模糊量。

　　九州通物流已赢得《一种带夹抱机构的可换向式穿梭车》《一种用于穿梭车的提拔机》等51项物流智能设置的闭系专利，公司正在为行业外里供给智能物流设置处分计划的同时，自助研发全系列穿梭车产物及配套设置（搜罗箱式两向穿梭车、箱式四向穿梭车、货叉变距穿梭车、托盘四向穿梭车等），并撑持-25℃~-45℃的冷库穿梭车系列产物，实用于众类型、众性能、众温区、众行业的智能物流处分计划。二、规划情状的商讨与剖释

　　陈说期内，公司实行开业收入793.57亿元、归母净利润13.43亿元，分裂较上年同期增加16.73%、5.83%；扣非归母净利润为12.95亿元，较上年同期增加17.09%。公司开业收入、归母净利润和扣非归母净利润均连接增加的要紧道理是公司正在维系医药分销交易稳重增加的根底上，实行总代品牌扩大、医药新零售与加盟、数字物流时间与供应链处分计划、医疗壮健实时间增值任职等新兴交易的加快增加，助力公司事迹提拔。

　　陈说期内，公司实行主开业务收入792.57亿元、主开业务毛利66.51亿元，分裂较上年同期增加16.62%和22.93%。

　　陈说期内，公司数字化医药分销与供应链交易规划稳重，实行贩卖收入674.88亿元，同比增加14.01%；实行毛利额45.50亿元，同比增加14.24%。

　　陈说期内，公司连接促进分销交易数字化转型，全数扩大二级同意采销共管平台、提拔对码比价体例凿凿度，环绕天下性百强连锁升级任职，实行头部客户增量12亿元，客户惬意度提拔10%。公司针对单体药店和诊所门诊渠道，有序促进“药九九”交易形式，通过智药通平台等数字化统治器材，为厂家供给全数、凿凿的流向剖释，助力促销计谋落实与监视，稳步提拔终端交易份额。2023年上半年，公司药九九平台规划质料稳步提拔，团体客单提拔6%，会员客单提拔12%；月活客户17.5万家，同比提拔13.5%。

　　陈说期内，公司总代品牌扩大交易（搜罗药品和医疗工具）维系高质料增加，实行贩卖收入86.37亿元，同比增加38.74%；毛利额14.64亿元，同比增加62.15%。

　　药品总代品牌扩大方面：陈说期内，公司药品总代品牌扩大交易实行贩卖收入49.49亿元，同比增加48.60%；实行毛利额12.84亿元，同比大幅增加65.70%，要紧是可威、倍平、康王等系列重心种类销量大幅增加所致。公司通过健康品牌运营事情机制，搭筑众序言、众平台品牌宣扬任职供应商团结资源库，完美完工可威品牌的谋划与扩大实践；同时聚焦优质新品引进，引申重心产物项目制，上半年共引进优质产物66个，个中3个过亿新品、13个过切切新品。

　　工具总代庖品牌扩大方面：陈说期内，公司工具总代品牌扩大交易实行贩卖收入36.88亿元，同比增加27.40%；实行毛利额1.79亿元，同比增加40.55%，要紧是存量项目交易稳步增加，新项目交易拓展增量所致。

　　陈说期内，公司医药工业自产及OEM交易实行贩卖收入11.82亿元，毛利率抵达22.16%。

　　西药工业：陈说期内，公司西药工业板块实行贩卖收入1.87亿元，毛利率36.44%，要紧系原料采购价值降落以及产物工艺优化所致。公司全数升级营销顶层计划，优化构制架构及侦察形式，并进一步深化分娩保证和研发编制，打针液中标邦度第八批集采，羟苯磺酸钙胶囊（0.5g）、苯磺酸氨氯地平片（5mg）接踵通过仿制药质料和疗效一概性评议；2023年7月，口服降血糖药阿卡波糖片赢得《药品注册证书》。

　　中药工业：陈说期内，公司中药工业板块实行自产种类贩卖收入9.32亿元，毛利率18.85%。中药产研项目连接创收，完工净切项目、党参项目、当归黄芪智能分娩3个邦度重心研发项目，完工黄连、湖北贝母新种类选育省级项目及半夏厚朴汤市级项目验收，申报项目8个；中药品牌创设初睹见效，斩获“2022年度中邦中药百强企业”及“2023中邦医药-零售终端品牌”等众项名誉称呼。

　　陈说期内，公司自营线上线下零售交易实行贩卖收入14.42亿元、同比增加37.51%；实行毛利额2.34亿元，同比增加26.00%。公司零售交易以好药师品牌为载体，依托九州通强盛的供应链和充足的上下旅客户资源，修筑“万店加盟、新零售O2O、直营连锁、专业药房”四大交易编制，全方位打制零售生态网。

　　陈说期内，公司稳步促进加盟店拓展，提拔加盟店规划质料，并连接优化九州万店数字化平台，助力门店数字化转型，完好天下零售运营团队，提拔门店任职惬意度，加强客户粘性。截至陈说披露日，好药师天下门店总数抵达15,856家；同时，公司主动拓展加盟店O2O任职，完好加盟店O2O拓展程序，通过门店新加盟、订货会等重心手段发现团结客户，O2O交易笼盖门店冲破2,200家。

　　陈说期内，公司医疗壮健与时间增值任职实行收入1.05亿元，同比增加38.83%，实行毛利额0.39亿元，同比增加43.27%。

　　医疗壮健任职方面：公司聚焦眼科专病交易，上半年眼科交易贩卖同比增加154%，累计入驻眼科医师4,109名、付费患者超2.3万名；公司保障交易承接蚂蚁保障等众家互联网平台与保司的互联网门诊险线上问诊和药品直赔，上半年累计问诊10.9万次；公司医疗机构交易以“幂药云”体例为重心，深耕面向公立医疗机构和互联网平台的运营任职，完工天津北辰、上海东方、上海壮健云等机构的深度对接与运营；公司药店交易通过体例化的统治和开辟平台交易，主动拓展线上平台处方交易和问诊交易，年累计开方量超3,287万，日处方单量峰值超23万单，并实行上半年线上平台交易收入同比增加3,873%，问诊商议交易收入同比增加160%。

　　消息时间研发方面：截至陈说期末，公司累计得到专利权436项、软件著作权588项。

　　陈说期内，公司数字物流时间与供应链处分计划交易实行收入4.03亿元，同比增加38.05%，毛利额1.03亿元，同比大幅增加73.35%。数字物流时间与供应链处分计划收入和毛利较上年同期大幅增加，要紧道理为陈说期内公司数字物流时间与供应链处分计划交易界限大幅提拔，而且发动毛利有所提拔。

　　陈说期内，公司对“Bb一体化”体例进一步升级，大幅提拔了终端物流效用，撑持公司规划界限的扩展。公司开辟的行业内首个与众料箱机械人举办灰盒对接的物流体例，更始了九州通第五代拆零货到人选取时间，提拔选取效用近50%。

　　公司与阿里壮健团结发展的两个B2C医药物流云配项目（塘栖仓和天津仓）胜利实行了自有WMS体例由B端向专业C端形式的纵向拓展，并正在体例安稳、运营效用、舛误率以及柔性度等方面都赢得了极大胜利，具有极强的角逐力，充满涌现了公司正在医药物流方面从筹办创设、体例研发、实践运营等整套时间及运营管控阅历的奇特本领，这将有力地维持公司外里部差异物流业态、众样化需求交易的拓展。

　　陈说期内，公司研发团队完工集成开辟平台以及基于医药行业的OWTB（OAS、WMS、TMS、BMS）四大子行使体例研发，完工培训手册编写，为打制行业数智化一体处分计划夯实根底。公司连接优化九州云仓数智体例，加大智能设置研发力度，向数字化、智能化对象起色。

　　2、互联网平台交易（第四终端）是指公司向阿里壮健、京东壮健等互联网平台供给的医药壮健产物供应链任职；九州通互联网平台交易是指公司向病院、药店、诊所等终端客户供给的医药壮健产物的电商供应链交易。

　　3、下逛贸易要紧是区域定约分销商，公司仰仗供应链上风，深化与下逛贸易团结，通过资源和任职赋能，协同开荒下层地域、偏远地域、墟落地域的药店、下层医疗市集。

　　4、商超及其他渠道是指公司向商超、母婴专卖店、政府机构、厂矿企业、大学、磋议机构等供给的医疗壮健产物供应链任职。

　　跟着数字化转型慢慢促进，公司数字分销平台性能日渐完好，局限零售药店交易、下层及民营医疗交易由线B电商渠道交易占比逐年提拔。

　　陈说期内，公司延续拓展都邑公立病院及县级公立病院市集，期内实行贩卖收入199.10亿元（不含电商交易），同比增加18.17%，个中：都邑公立病院增加23.29%，县级公立病院降落17.09%。截至陈说期末，第一终端贩卖占比25.12%。

　　公司主动出席邦度及地方带量采购种类配送招标，赢得巨大结果。截至陈说期末，公司累计争取到邦度带量采购2,480个配送权，个中独家配送权270个（含省独家配送权102个），有用笼盖公立病院客户1.33万家。

　　陈说期。