PP电子·(中国)官方网站

　　公司需服从《深圳证券业务所上市公司自律羁系指引第3号——行业音信披露》中的“软件与音信技巧办事业”的披露央求

　　公司所处行业为软件与音信技巧办事业，其行政主管部分是邦度工业和音信化部，同时还受科学技巧部、训导部及住房和城乡创设部等部委颁发的闭连策略影响。跟着邦度大举饱动音信化创设，相闭训导音信化创设、机灵校园创设、机灵都会创设等方面均获得邦度及地方策略的大举援手，邦务院、财务部、训导部、工业和音信化部正在2023年众次公布策略对行业实行核心诱导并鲜明指示，有利于行业及公司交易开展。

　　公司长远深耕训导音信化，是邦内机灵校园办事再生态的引颈者，是机灵校园举座处分计划供应商及归纳办事运营商。机灵校园充满行使新兴ICT技巧，修筑物联中台、数据中台、算法中台、认证中台、支拨中台、交易中台，推出“数字基座+运用办事+智能终端”的框架编制，打制众技巧调和、众主体协同、众场景运用的机灵校园归纳办事处分计划；底子训导打制了“局校联动、家校互动、社区策动”的“K12数字学生调和办事平台”，加快了底子训导的交易饱动；投资运贸易务周详张开，涵盖自助洗衣、物联空调租赁、热水运营、直饮水、充电桩、智能售卖柜、校园共享等交易；云办事以“易校园”“易通云”等平台增强对客户线）、ToB/ToC一体化的办事。同时，公司主旨技巧继续拓展到政府、军警、企业等，变成机灵园区和行业处分计划。

　　面向高校机灵校园场景聚焦师生正在学天生长、生计办事、境遇和平、统制计划等界限的主旨需求，基于IoE（Internet of Everything）安排理念，以物联网技巧为底子，以人工智能、大数据、云企图、转移互联网、数字孪生等技巧为维持，打制了“调和智能办事平台”举座处分计划。平台以智能办事为主体，通过物联中台、数据中台、算法中台、认证中台、支拨中台、交易中台的赋能，打制机灵思政、智学空间、机灵进出、机灵餐饮、机灵公寓PP电子官方、机灵支拨等场景化运用，并通过一站式办事大厅、转移APP、微信群众号、企业钉钉等线上线下一体化的办事入口，向恢弘师生供应遮盖教学、生计、统制、练习、就业等各方面的机灵校园办事。

　　公司效力数智后勤，勉力打制后勤生计办事、监视管控、统制计划运用一体化平台，横向遮盖机灵餐饮、机灵公寓、机灵物业等交易场景，纵向领会能源管控、资产统计、财政羁系、运维监控等统制域事项，以及知照讯息、征询倡导、归纳缴费、场面预定等办事域事项，告竣后勤办事“一网通办”、运转“一屏掌控”、监视“尽收眼底”，周详提拔后勤保证技能、运转恶果及办事质地，开创“人管+技管”“线下+线上”数智化统制与办事新形式，打制新时间高校新型后勤保证编制。

　　同时，公司推出的基于AI大模子的机灵校园一体化办事平台集成了众个AI大模子的底子技能，援手当地化铺排，可正在众个大模子之间矫捷设备切换，并通过绽放接口赋能场景运用，将AI技巧充满融入到各个校园办事场景中去，敏捷搭筑上线众种天性化的校园AI办事，为师生供应尤其易用、高效、智能的办事体验。

　　面向底子训导界限的一体化处分计划，盘绕K12训导阶段机灵训导、机灵校园等需求场景，打制了“局校联动、家校互动、社区策动”的集统制、办事、计划为一体的“K12数字学生调和办事平台”，贯穿学生从报名入学到结业离校的全性命周期，周详获取和统制学生数据，使“学生全貌”及时可睹；平台为加入底子训导的全豹主体供应团结疏导团结境遇，使教练、学生、家长、社区可能通俗加入、深层互动；平台供应众种“统制计划视图”，助力学校事情恶果和办事技能的周详提拔，使训导局和学校的统制计划尤其精准；平台用数字技巧助推底子训导阶段学生的周详发展，将数据转化为训导统制、学生练习、校园办事的作为力，助助师生及各级统制者把更众的精神聚焦讲堂、聚焦训导，使学校成为让学生更好地练习和发展的地方。

　　遵命“音信化－智能化－机灵化”的技巧门途，以物联网、云企图、大数据、人工智能等进步音信技巧为底子，以“散布式平台+运用办事集成”为安排理念，以底子创设、平台化创设、机灵化创设为告竣途径，打制了以“园区大脑”为主旨的机灵政企处分计划。可遵照政企用户的需求分层创设、分步实行，既可供应政企客户园区统制、能耗统制、机灵安防、园区运营、仓储物业、配置资产等底子统制办事，也能供应企业统制转型、改进开展、家产生态调和等交易提拔办事，可为政企客户实行数字赋能，告竣企业运营、办事和统制机灵化。

　　面向中小学和中小微企业的低本钱云办事需求，基于“公有云办事+SaaS化软件平台+智能硬件”的安排思思和技巧计划，打制了“易通云”云办事场景归纳处分计划。“易通云”平台通过云端一站式工作办事大厅+场景化创设，告竣认证泛载化、支拨无浸染和办事线上化，遮盖机灵公寓、机灵餐厅、机灵生计、机灵后勤、机灵物联等五大运用场景，修筑泛载身份认证、无感金融支拨、全景校园生计的云上办事再生态，可有用提拔B端用户的音信化统制和办事秤谌，目前平台用户人数已亲热200万。

　　依托于转移互联网、转移支拨和校园一卡通编制，打制了“易校园”转移端运用，通过团结认证中央、运用中央、集结支拨中央、商户运营中央、讯息中央、开垦者中央、数据办事中央、团结统制中央修筑校园数字化生态办事平台，为恢弘师生供应集练习、生计、就业、文娱、发展于一体的校园全场景办事，目前“易校园”平台用户已赶上2000万，日活动用户超320万。

　　公司继续开采用户需求，通过整合高校运营资源，处分学校后勤资金参加及统制庇护等困难，踊跃打制办事生态，从校园办事向师生办事延迟。改进了“投资运营办事+客户租赁运用”的行业细分墟市贸易形式，由公司有劲全额出资采办物联网空调、热水和洗衣配置，依托 “私有化铺排+公有云”的搀和云形式自研租赁运营庇护平台，告竣了校方近零统制投

　　入、圭臬化安设铺排、线上治理租赁、预定运用、计费便利、智能监控、长途统制、敏捷维修、节能减削、数据和平的机灵后勤办事全新交易形式，展开线、自助洗衣运营

　　为知足高校师生对生计品德的更高寻求及对洗衣场景的智能化需求，公司提出了自助洗衣生计办事处分计划，创设圭臬化兴修五星洗衣房、参加高端商用洗衣机、研发自助办事运用。用户通过智能编制实行预定、指引及线上支拨，推出“自助+人工”相调和的全新洗衣形式。目前，公司自助洗衣办事师生200众万人，日均营收超30万元。

　　为保证学校空调运用便捷化、低本钱，由公司出资采购品牌空调，供应配置的团结安设运营以及庇护办事，自助研发的机灵统制编制。学生能够自行通过线上编制限度空调开闭、调温并治理租赁付费、退租退费、续租手续、报修申请、换寝移机等操作。并援手由学校团结租赁，按实践承租数目、年限支拨租赁用度的运作形式。目前公司投资控股的空调租赁数目近30万台，办事200众所高校。

　　为保证学校热水、直饮水的和平性、便捷性，由公司全额投资热水、直饮水运贸易务，并有劲能源安排、配置安设、运营统制以及配置庇护安宁日调理。配置直接安设到公寓楼层，学生通过线上支拨，按实践形成的流量实行扣费。校方无须统制、无须参加，运用零危急、零本钱。

　　公司具有训导音信化界限智能硬件完美的安排、研发与智能筑制技能。面向物联网开展改日研制“机灵元盒”边际企图网闭，针对邦际阵势变革稳步告竣邦产化芯片与电子器件取代，可能适应数字化蜕变开展趋向，敏捷相应墟市需求。自助研发了智能物联、消费、门禁、考勤、水控、食安、机灵交互、边际企图等8大系列40余种差异型号的智能硬件产物，并继续推出自助研发的硬件产物，正在邦内高校、中小学、政府、企业、园区获得通俗运用，变成了软硬件一体化的办事技能。正在上海全球金融中央大厦、新加坡樟宜邦际机场、新加坡刑警总部大楼等项目中供应了数字化处分计划，具备了邦外里强大项目实行的技能。

　　公司重视引进高本质研发人才，统制团队及主旨技巧职员均具有富厚的专业体会，正在机灵校园、机灵园区与行业智能化创设等界限具有较强的比赛力。

　　公司平素重视行业体会堆集，对峙众技巧调和改进。基于物联网技巧修筑了物联中台、基于大数据技巧修筑了数据中台、基于人工智能技巧修筑了算法中台、基于面向界限筑模技巧修筑了交易中台、基于泛卡调和技巧修筑了卡码脸一体化的认证中台、基于集结支拨技巧修筑了支拨中台，推出调和智能办事平台及云办事平台，打制了众技巧调和、众主体协同、众场景运用的机灵校园周详处分计划。公司左右机灵校园办事编制修筑的核心倾向，正在为客户供应集结支拨、身份识别、身份核验、安防限度、水电节能、校园事件等办事的底子上，进一步富厚了校园数据办理、运用办理、物联管控等机灵运用场景，为师生供应尤其方便惬意的生计境遇和智能绽放的训导教学气氛，更正师生与学校资源、境遇的交互办法，供应以人工本、统制精致化、数据价格最大化的品德办事。

　　截至2023年12月31日，公司共有研发职员806人，占职工总数的40.50%；具有软件著作权1084项、专利权96项、招牌权148项。

　　公司过程众年规划，逐渐变成了具有杰出战争素养的营销办事团队，公司对峙遵照地势的墟市创设形式，开发一个墟市，必需创设好一个墟市；对峙直销形式，便于公司自助掌控墟市资源，供应直接优质办事。公司除西藏、港澳台等地域外，宇宙其他省份均有分子公司或工作处，已具有5000众家界限用户，个中高校客户数目1400所，具有5000万持卡人。公司重视与客户作战严密的合营闭联，通过对已有客户的优质办事，继续告竣产物迭代，延迟产物办事链，巩固客户黏性和价格，踊跃开发新区域新墟市，继续拓展行业用户。公司变成了健康的客户办事编制，具有行业领先的筑设智能化安排甲级、施工一级、安防一级等专业天赋，正在软件开垦、硬件安排、临蓐筑制及智能化编制安排、施工、运维统制方面告竣全交易场景的配套，具备很强的专业上风和交付技能。公司已变成了众层面的客户互动交换疏导机制和办事应急保证机制，告竣了扁平化敏捷相应，行使宇宙呼唤中央、属地化办事、驻场办事、长途办事、正在线办事云平台等众种办法实时经管客户的题目。公司作战健康了客户办事督查机制，增强对客户办事的后台回访，对办事经过、质地、记实实行按期巡缉和不按期抽查，针对客户如意度实行反应、记实、侦察，提拔举座办事恶果和客户如意度，确保为客户供应优质高效的办事。

　　跟着界限继续扩张，办事继续深远，需求继续开采，公司逐渐变成众维度、众目标的盈余形式，陆续巩固比赛上风和开展技能。一是项目收益：公司为B端客户供应众样化的处分计划，向客户供应软件平台产物及智能化终端硬件产物，完结项目创设，获得项目收益。二是运维收益：保证客户的编制褂讪运转，作战运维军队，通过为用户供应优质高效的产物售后办事收取办事费，同时展开增机增卡等延迟出售，告竣运维收益。三是运营收益：通过整合高校运营资源，采用BOT形式向高校供应自助洗衣、物联空调租赁、热水运营等办事及举座处分计划，通过修筑群众云办事平台，为C端用户供应精准、高效、便捷的线上线下一体化办事，公司交易从ToB到ToC的办事延迟，告竣运营收益。四是增值办事收益：通过易校园和易通云平台，盘绕机灵公寓、机灵餐厅、机灵生计、机灵后勤、机灵物联等打制以学生、先生、教职工、校友、家长为办事对象的校园生态编制，团结企业、金融机构、校内校外商户、第三方互联网办事机构及实质办事商，供应增值办事进而告竣收益。

　　公司将企业开展融入到数字化蜕变、训导数字化的海潮中，从自我开展向“公转自转”的开展形式蜕变。通过处分计划合营和场景运用合营等办法，主动协同银行、运营商及华为、阿里、腾讯、海康、大华、海潮、百川智能等大型企业，变成通俗合营的“公转”大生态；盘绕机灵校园办事的场景创设和用户需求，联袂编制内的尼普顿、小兰机灵、双旗机灵、杭州容博、坚果机灵、杭州联创、宁波博太科、杭州麦狐、常电股份、掌门物联、北京泰德和浙江食惠众众等企业，修筑深集结、强联接的内部合营“自转”小生态。圆满公司正在机灵校园界限的家产链构造，变成企业开展“公转自转”，修筑机灵校园办事生态，打制正元机灵家产定约。

　　公司正在开展经过中，变成独具特征的武士特质企业文明，已融入规划统制的各项事情中，成为企业发展的陆续动能。对峙以军魂锻制实施力、以改进塑制比赛力，对峙“心怀客户、宽广诚信、主动担负、务实改进、共创共享”的价格观，继续深化“常识分子革命化，革命分子常识化”“统统为了客户、统统保证客户”的理念。对峙以人工本，制造“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”的人才开展境遇，陆续展开“外学华为、内学规范”和“指责与自我指责”举止，继续抬高事情圭臬。对峙办好“正元书院”，展开研发、技巧、营销、统制众层级的专项培训，周详抬高人才本质，继续校正军队态度。

　　讲演期内，公司告竣贸易收入122,465.27万元，较上年同期增加14.99%；归属于上市公司股东的净利润4,185.13万元，较上年同期低落41.23%，归属于上市公司股东的扣除非通常性损益的净利润3,345.30万元，较上年同期增加31.01%。公司总资产280,841.83万元，较讲演期初增加16.09%；归属于上市公司股东的全豹者权利112,328.27万元，较讲演期初增加12.90%。公司实行了2022年度利润分派计划，以公司总股本140,364,054股为基数，向团体股东每10股派发觉金股利百姓币0.5元（含税），合计派发觉金701.82万元。

　　讲演期内，公司面临众重身分影响，效力改造、圆满编制，踊跃饱动转型升级，踊跃拓展行业墟市，踊跃增强生态调和，告竣了举座出售事迹的增加。

　　机灵校园计划继续深化，新质产物出售彰着提拔。以“数字基座+运用办事+智能终端”为内核，机灵校园举座处分计划继续富厚深化，新质产物出售大幅上升，终年调和智能办事平台、大数据类交易、易通云平台交易增加彰着。运营办事拓展加疾，贸易收入大幅添补。公司终年投资运贸易务的界限、效益大幅添补，实质向科技节能、归纳办事扩展，目标进一步富厚。机灵洗衣交易同比增加35%，空调租赁、热水运营等交易告竣陆续提拔，直饮水、充电桩、智能售卖柜、校园共享等交易逐渐展开，打制运营办事“N合一”的一站式校园生计服处分计划。新交易新形式踊跃饱动，开展新亮点继续大白。公司自助研发的机灵思政平台入选了训导部高校思思政事事情精品创设项目及工信部大数据家产演示名单，为清华大学量身定制的全场景机灵场馆统制编制受到校方高度评议，大连海事大学新型机灵校园创设计划调和了公司最新的调和平台、机灵化产物，贵州医科大学机灵校园项目中运用了近万套智能联网门锁，湖北省利川市训导局“局校一体化”机灵校园项目成为湖北省训导厅、湖北省墟市监视统制局核心项目。

　　众途并进拓展墟市，宇宙式样尤其坚实。华东大区还是坚持以我为主的杰出墟市态势，下设的分公司工作处敏捷发展；东北地域辽宁工作处过程三年坚固的墟市创设和规划，告竣了墟市式样的冲破；华中地域湖北分公司踊跃饱动公司新产物运用，墟市进一步坚实开展，大白出较强劲的开展潜力；华北地域北京工作处运用公司组合产物，告竣分别化比赛，有用切入了985、211高校。设立标杆抓好试点，行业拓展结果大白。公司主导创设的浙江省级圈套餐务跨区机灵支拨项目，为11个地市及18个试点区县圈套餐厅消费编制升级改制，成为数字化蜕变出色试点，为宇宙施行设立了标杆；部队数智食堂交易有用切入，为正在机灵餐厅行业墟市的拓展奠定了底子；陆续饱动浙江省民政厅养老项目平台创设，逐渐融入养老机灵化办事生态。众方协同陆续发力，生态合营奏效明显。内部协同奏效明显，尼普顿、杭州联创营收、净利润均彰着增加；博太科胜利中标新加坡地铁安防项目，为辐射东南亚墟市奠定杰出底子；双旗机灵一连设立标杆，新增高校客户31所；杭州容博终年营收稳步增加，新中标浙江全省教学督导评估编制平台；坚果机灵陆续开展，产物已正在27个省份施行运用。外部生态合营陆续深化，与工商银行、江苏省屯子信用社展开合营，配合饱动K12学校平台创设与机灵运用；与中邦转移600941）、中邦联通等运营商展开校园场景落地，展开“浙学码”平台合营；受邀参与华为2023全联接大会，与华为正在机灵校园运用、智能硬件产物、行业处分计划等方面展开商讨合营。

　　继续打磨自助产物，提拔产操行业比赛力。对成熟产物实行增项研发、拓展运用，以顺应更众场景运用；对主线产物实行功效优化、巩固办事技能，对改进产物实行校正圆满、提拔用户体验。效力饱动产物升级，稳步夯实产物数字化技能。对峙紧贴一线、走入墟市，以实践需求驱动产物升级，逐渐夯实了产物数字化技能，更好适配用户数字化转型升级央求。2023年升级圆满了举动机灵校园办事数字基座的调和智能办事平台，修筑圆满了高校数字后勤一体化办事平台和K12底子训导数字学一生台。大数据产物编制继续富厚，完结“机灵思政”“一师一外”等数字化产物升级，正在浙江音乐学院、江西中医药大学、西北师范大学等10余个项目中上线运用。联结本身行业上风，踊跃展开新技巧、新产物和新场景运用研发，能手业内率先提出高校机灵后勤一体化羁系办事平台的产物谋划与安排计划，获取用户通俗认同，引颈了行业开展；踊跃实行“Open鸿蒙”编制的硬件适配研发，为产物运用渠道的拓宽奠定了底子；与数研所、各银行和数币家产链陆续深远合营，正在数字百姓币场景改进运用上发力，告竣数字百姓币软硬钱包、离线业务等功效，推出“硬钱包”智能终端POS，落地全场景数币支拨处分计划；组筑专业团队，与科研机构及头部企业踊跃合营，加大人工智能大模子的商讨与运用，推出可能当地化铺排的AI大模子机灵校园运用办事平台，打通了AI大模子正在校园场景落地实行的“末了一公里”。

　　周到术闭务实饱动，陆续展开各样培训。正元书院实质富厚，陆续办好营销司理人班、技巧抬高班，举办了财政商务培训班，集团与各子公司同岗职员同频提拔；眷注前沿技巧开展，紧随交易步骤，实时展开新技巧、新产物、新功效培训；踊跃改进培训花式，初次运用线上专题课的形式，升级云讲堂版本，矫捷练习光阴，跟进练习结果。终年共开课110次，培训17000人次。继续优化经过统制，准确提拔专业秤谌。引申周详的绩效侦察经过优化闭环，展开PDCA举止，实施PDCA校正和评选，促使统制质地继续提拔；展开一线研发职员和团队盘货剖判，有针对性地助助职员校正，提拔研发司理团队统制秤谌；深化研发迟缓经过校正，提拔SQA事情量化统制筑模剖判秤谌，将PMO运转统制从项目级提拔至跨项目级秤谌；优化重组局部研发团队，饱动研发圭臬经过外率与事情模板的校正优化，深化项目司理有劲制，通过实验培植出一批出色技巧骨干。搭筑编制优化机制，逐渐饱动人才军队创设。采用众维度评估圭臬科学口试，主动饱动校企交换合营，陆续引申导师制及试用期跟踪统制轨制；陆续优化绩效侦察，落实骨干员工股权行权，获得杰出饱动效率；踊跃展开高级职称申报，充满运用“惠企引才”策略，做善人才评定，胜利申报高级职称12名，市级区级D类、E类等人才13名；优化任职资历评定的评估办法、评定流程和考评圭臬，完结了600众名研发技巧职员的任职资历评定为技巧型员工设立练习标杆，关于鼓舞局部与公司配合开展有着主要旨趣。

　　周到术闭各样展会，踊跃出现企业形势。全面机闭、周到筹谋，盘绕机灵校园、机灵后勤创设及数字百姓币改进运用等焦点，参与了中邦训导后勤展、中邦上等训导展览会、中邦（北京）数字金融论坛、山东省高校机灵公寓创设研讨会、浙江省数字训导配备运用展等10余场行业性的展会,举止“界限大、频次高、新品众、生态全”，有用搭筑产物出现、音信交换舞台；正在高校校园卡年会、首届云中大学论坛等研讨会上踊跃发声，彰显行业领军者的风范，扩张了公司正在宇宙的品牌影响力和着名度。文宣花式更趋富厚，饱吹效率提高彰着。文宣主动亲切一线，通过微信群众号、视频号、官网、钉钉等众种渠道实行饱吹报道。终年微信群众号公布101篇，完结了新版企业饱吹片拍摄及近6万字的企业年刊筑制。归纳势力继续增强，品牌影响继续提拔。踊跃相应邦度开展数字经济的呼吁，率先抢占训导界限数字化改改良赛道，改进项目安宁台产物入选训导部高校思政精品项目以及工信部大数据家产演示名单，易通平台V5.1被认定为“中邦出色软件产物”；加疾饱动数字技巧与行业的深远调和，先后获取“数字经济改进开展十强”“十大数字经济风云企业”称呼；修筑深集结强联接的内部自转生态，打制强比赛力的机灵家产定约，荣膺杭州市首批总部企业奖牌；深远实验“统统为了客户，统统保证客户”的办事理念，用真情办事客户，用实践作为获得稠密赞扬信，获取客户通俗的认同和颂扬。

　　2023年，中邦政府高度珍视训导音信化的开展，并出台了一系列闭连策略，以促使训导新颖化和提拔训导质地。2023年2月，邦务院印发了《数字中邦创设举座构造谋划》，提出大举实行邦度训导数字化计谋作为，圆满邦度机灵训导平台。2023年3月，训导部训导司公布了2023年事情重点，涉及到11个核心倾向，个中“深远实行数字化计谋作为，塑制上等训导蜕变开展新趋向”，增强邦度上等训导机灵训导平台创设，拓展平台实质，圆满平台功效，筑好实质富厚、办事高效的上等训导归纳办事平台。增强邦度中小学机灵训导平台创设，修筑互联互通、共筑共享的数字训导资源平台编制。训导音信化与产教调和，策略唆使深化邦度职业训导机灵训导平台运用，优先运用宇宙性、区域性资源库，并唆使创设有特征的校级资源库。《中邦训导新颖化2035》鲜明了告竣训导新颖化的实行旅途和保证法子，搜罗增强党对训导事情的周详向导、圆满训导新颖化参加维持体系、圆满落实机制等。31省市公布了训导音信化行业策略汇总，涵盖了训导底子措施创设、资源平台搭筑等方面，为行业开展供应了鲜明的诱导和援手。策略和法子配合组成了2023年中邦训导音信化开展的策略框架，旨正在促使训导界限的数字化转型，提拔训导质地和恶果，告竣训导新颖化的标的。

　　跟着邦度训导数字化计谋作为的实行，互联网、云企图、大数据、AI等新颖音信技巧开展，促使训导改造和改进，邦度机灵训导群众办事平台加疾创设，底子措施日趋完好，大数据赋能训导教学获得深化，训导的群众办事技能获得巩固。目前，各级各样学校互联网接入率到达100%，赶上3/4的学校告竣无线%的学校具有众媒体教室。训导新基筑逐渐饱动，踊跃构造训导专网创设，促使5G、IPv6等收集技巧落地运用。各地加疾创设智能交互教室、虚拟仿的确验室等教学境遇，增强物理空间与虚拟空间的接连调和，促使训导底子措施告竣迭代升级。改进运用继续深化。各地通俗展开训导数字化运用实验，促使数字技巧正在训导界限的常态运用和深度调和，运用人工智能等技巧告竣训导教学场景改进，寻觅变成了数字化教学、智能化测评、精准化办理等运用形式。

　　以训导数字化开发训导开展新赛道、塑制训导开展新上风，修筑数字时间的训导新样式。2023年，正在机灵校园底子措施创设方面，策略促使智能实践室的创设，运用音信技巧辅助展开科学实践、记实实践数据、模仿实践经过，改进科研实践范式。同时，寻觅实践室和平智能羁系和科研诚信大数据羁系运用，并鼓舞强大科研底子措施、高机能企图平台和大型仪器配置的绽放共享。援手升级校园群众和平视频收集，运用人工智能技巧告竣突发事项的智能预警，增强安防联动，维持升平校园创设。其余，还搜罗创设学校餐饮卫生监测编制，增强食材供应链统制和厨房境遇统制，作战师生健壮档案，维持健壮校园创设。旨正在通过音信技巧的运用，促使训导新颖化，提拔训导质地和统制恶果，告竣训导的高质地开展。

　　2023年，机灵都会和机灵园区的创设聚焦于底子措施的数字化升级、数据资源的有用统制、数字经济的开展、政务办事的优化以及社会办理的智能化。2022年中邦机灵园区墟市界限约为1543亿元，2023年墟市界限增加至1722亿元，显示出机灵园区创设的强劲开展势头。

　　2023年2月27日主题、邦务院印发了《数字中邦创设举座构造谋划》，到2025年，根本变成横向打通、纵向领会、协作有力的一体化饱动式样，数字中邦创设获得主要转机。到2035年，数字化开展秤谌进入天下前线，数字中邦创设获得强大造诣。《谋划》鲜明，数字中邦创设依照“2522”的举座框架实行构造，要夯实数字中邦创设底子。打通数字底子措施大动脉。加疾5G收集与千兆光网协同创设，深远饱动IPv6界限铺排和运用，饱动转移物联网周详开展，大举饱动北斗界限运用。编制优化算力底子措施构造，鼓舞东西部算力高效互补和协同联动，指导通用数据中央、超算中央、智能企图中央、边际数据中央等合理梯次构造。举座提拔运用底子措施秤谌，增强古代底子措施数字化、智能化改制。

　　机灵园区举动家产升级转型的主要载体，近年来受到邦度策略大举援手，邦务院公布的《“十四五”数字经济开展谋划》鲜明提出，促使家产园区和家产集群数字化转型，机灵园区依托5G、人工智能、物联网、大数据等技巧，举动家产升级转型的主要载体，机灵园区正在促使数字底子措施创设和告竣家产数字化等方面阐扬着主要效率。改日都会开展与统制以机灵园区创设为索引，进一步拉动机灵都会创设，同时将机灵园区的统制融入到机灵都会的统制编制创设中去，告竣机灵园区墟市统制与都会化墟市统制的高度调和，打制极具区域影响力的“机灵化”都会统制编制。

　　公司辛勤成为邦内领先的机灵校园举座处分计划供应商及归纳办事运营商，将周详巩固“立体化”的产物技能，深远圆满“数字基座+运用办事+智能终端”的产物编制，陆续深化“易校园+易通云”的搀和云平台，继续富厚投资运营的交易实质，告竣ToB/ToC、线上线下的一体化；踊跃饱动“遵照地式”的墟市创设，继续深化扩张高校墟市，效力拓展底子训导和行业智能化墟市，以高质地的办事获得客户信托；辛勤修筑“公转自转”的生态合营编制，以绽放的形式、柔性的合营集结各方力气，打制“共创、共享、共生、共长”的协同开展再生态。

　　2024年，公司将聚焦核心，集结力气，尽力打制企业主旨比赛力；深化调和，圆满编制，有力提拔自研产物墟市听命；科学管控、深化外率，有用提拔企业高效运转技能；继续深化生态协同，优化人才军队，增强全员的圭臬认识、办事认识、品牌认识，加疾告竣企业高质地开展。

　　锚定训导数字化转型开展倾向，深化机灵校园交易技能，周到打磨中台化数字基座产物，优化“数字基座+运用办事+智能终端”的架构编制，打制众技巧调和、众主体协同、众场景运用的机灵校园归纳办事处分计划，提拔正在高校数据办理、AI+、物联平台、数字百姓币等方面的归纳技能，从产物驱动型蜕变为数字化技能驱动，周详告竣向数字化办事供应商的转型升级。

　　效力盘绕高校数字化蜕变需求，助力高校数据办理，施行机灵后勤、机灵思政、机灵学工和机灵场馆等精品项目；修筑更高质地训导后勤保证编制，整合和兼顾公司机灵后勤类产物和交易援手，打制适合训导后勤提质增效需求的一体化数智后勤处分计划；作战局校一体化样板，饱动食物和平、训导督导等K12机灵校园运用场景创设，继续抬高底子训导统制与办事的墟市份额。

　　阐扬公司产物技巧和处分计划上风，加疾饱动行业交易开展，依托浙江省级圈套餐务跨区机灵支拨试点项目，饱动宇宙各省圈套同类交易展开；紧抓三军联勤保证新颖化创设时机，饱动部队下层食堂机灵化交易展开；踊跃展开邦度电网机灵餐厅项目创设，深远饱动机灵电力后勤交易，变成墟市界限效应和效益；加疾拓展机灵养老项目平台创设，办事机构养老和居家养老，逐渐作战机灵养老办事生态编制。主动协同银行、运营商及华为等大型企业，通过处分计划合营和场景运用合营，变成有机的互补生态，有用抬高合营效用。

　　加快AI大模子笔直行业运用研发，将AI技巧充满融入到各个校园办事场景中，提拔校园智能助手的自然说话领略、语义识别、对话统制和大模子天生数据等技能，借助AI大模子产物已正在邦度核心高校上线运用的标杆效应，加疾“基于AI大模子的机灵校园一体化办事平台”正在训导行业的周详施行；一连依托央行数研所及闭连家产定约，踊跃加入行业协同，正在江苏设立子公司，加疾正在试点省份饱动数字百姓币场景运用交易，通过平台和编制的赋能，为更众客户供应专业的数字百姓币支拨处分计划。

　　阐扬集团协同上风，叠加现有墟市资源，继续扩张自助洗衣、空调租赁等运营界限，进一步提拔运贸易务的墟市份额；富厚运营办事实质，针对高校学生的需求，继续改进办事实质，引入新的办事或校正现有办事，知足客户的众样化需求；细化运营项目统制，优化运营统制流程，抬高运营恶果，低落运营本钱，提拔运贸易务盈余技能和现金流秤谌。

　　踊跃饱动合规编制创设，展开合规编制认证；周详校正音信化编制，以音信化鼓舞外率化，打通和外率内部各流程编制，抬高集团内部运转办事恶果；陆续展开“外学华为、内学规范”和“指责与自我指责”举止，继续抬高事情圭臬；增强分层分类培训，圆满侦察机制，富厚饱动法子，抬高人力资源效用；校正客户办事编制，确立全员办事认识，准确抬高客户办事如意度，继续提拔和制造办事价格。

　　跟着训导音信化行业技巧的继续成熟和比赛式样的日益明显，对行业内企业界限和资金势力的央求越来越高，缺乏事迹和技巧维持的企业将被墟市落选。以支拨宝、腾讯、银联为主的第三方支拨公司纷纷插足行业比赛，有或者对行业企业的规划形式及产物形成推倒性影响。同时，面临暂时经济境遇的变革，银行及运营商因为内部统制、合同实施等由来，缩减了对训导行业的投资。假若本公司不行踊跃增强改进，坚持企业比赛上风，则有或者导致墟市份额裁减、贸易收入低落，从而对公司现有交易及盈余技能形成较大倒霉影响。

　　应对法子：亲切眷注行业开展趋向和前沿改进技巧，踊跃寻求行业比赛所带来的整适时机，圆满墟市营销渠道，继续顺应客户的必要，加大对现有墟市和潜正在墟市的拓展力度，进一步保卫并增强公司正在用户数目、用户粘性及产物技巧的主旨比赛上风，鼓舞公司陆续健壮开展。

　　目前公司交易中训导行业占对照高，临蓐规划大白出彰着的时节性特色。一季度、二季度为项目计划与策画期，人力、财力及物资参加较大；暑期正在内的三季度为项目实行顶峰；四序度项目进入验收结算。纵观终年，四序度收入及净利润占比最高，其他季度净利润较低，乃至有或者为负。

　　应对法子：进一步拓展企业、电力、军警、政府等行业的机灵化运用，提拔非训导行业交易占比。同时增强各项策画统制，抬高项目举座恶果，缩短验收结算周期，消纳暑期顶峰期等特色影响，踊跃饱动机灵校园创设事情。

　　跟着云企图、大数据、人工智能、区块链等技巧的继续演进，软件产物和技巧加疾更新，公司如不行确实左右技巧开展趋向和墟市需求变革环境，将会导致技巧和产物开垦施行计划展示失误，使公司耗损技巧和墟市上风，面对技巧与产物开垦的危急。

　　应对法子：加大研发参加，引入高端人才，深远需求调研，增强与高校和科研机构的合营，配合研制开垦新产物。关于已变成家产化的产物实行深度开垦，加疾其升级换代，坚持技巧与产物上风。

　　公司闭键客户是学校、银行及电信运营商等，该类客户声誉较好，公司应收账款的收回有较高保证，但回款速率相对较慢。跟着公司交易界限的扩张，应收账款或者会进一步添补，对公司现金流境况形成必定影响。假若展示应收账款不行定期接受或无法接受爆发坏账的环境，公司将面对滚动的危急，从而公司盈余技能将受到倒霉影响。

　　应对法子：增强项目合同统制，圆满回款机制；做好资金规画，加疾，抬高资金运用恶果；坚持杰出信用，增强银行授信。

　　人才是企业的主旨比赛力，高本质的产物研发、技巧庇护、墟市营销及统制人才是公司陆续开展的主要身分。跟着企图机行业的继续开展，对上述人才的需求日趋剧烈。公司处于杭州改日科技城板块，企业对人才资源的比赛对照激烈。公司通过供应有比赛力的薪酬福利，作战平正的晋升机制和圆满的培训编制，巩固人才军队的褂讪性。但若公司主旨研发、办事、出售和统制职员流失，且不行实时获取相应增补，短期将对公司的盈余技能形成倒霉影响。

　　应对法子：公司通过供应有比赛力的薪酬福利，作战平正的晋升机制和圆满的培训编制，实行股权饱动，巩固人才军队的褂讪性。